Взрывные продажи на маркетплейсах: что везти из Китая, чтобы оказаться в тренде?

Что продавать на маркетплейсах в 2025 году? Какие товары пользуются спросом, что везти из Китая и как закупиться без риска ? Рассказали в статье.
что везти из Китая

Дата публикации: 18 ноября 2024

В условиях стремительного развития электронной коммерции маркетплейсы становятся площадками для настоящих «взрывных» продаж, особенно при реализации товаров из Китая. Однако чтобы добиться успеха, нужно не только выбрать популярные продукты, но и учитывать меняющиеся предпочтения потребителей.

В этой статье рассказали, что везти из Китая, чтобы быть в тренде, как исследовать рынок и определять спрос, а также поделились практическими советами по выбору продукции для успешной торговли на маркетплейсах. Узнайте, какие товары из Китая для маркетплейсов могут принести вам максимальную прибыль и помочь выделиться среди конкурентов.

Где лучше заказывать китайские товары

Китай ― один из ведущих мировых производителей, поэтому многие предприниматели закупают товары именно здесь. Отечественные бизнесмены ищут товары из КНР несколькими способами, например с помощью поисковика Baidu или на оптово-розничных маркетплейсах. Давайте сравним цены и условия для поставок товаров в Россию на нескольких популярных китайских онлайн-площадках.

1С: Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Арендуйте без покупки лицензий
Обновления включены в стоимость
Тестировать бесплатно

Платформы для поиска товаров из Китая:

Маркетплейс

Тип поставщиков

Нужен ли посредник в Китае

Цена

Язык

AliExpress

Розничные

Нет

Высокие

Английский, русский

Taobao

Розничные

Да

Низкие

Китайский

Alibaba

Оптовые, фабрики

Нет (для большинства товаров)

Высокие

Английский, китайский

1688.com

Оптовые

Да

Очень низкие

Китайский

Начинающим селлерам рекомендуем обратить внимание на известные маркетплейсы: «Алиэкспресс» и «Таобао». На этих платформах представлен широкий ассортимент товаров ― от игрушек для детей до автомобильных запчастей. Эти сайты ориентированы на конечного потребителя, поэтому можно делать заказы небольшими объемами. Если же вас интересует оптовая закупка, тогда обратите внимание на площадки 1688.com и «Алибаба».

Методы исследования рынка e-commerce

Исследование рынка для маркетплейсов можно считать «краеугольным камнем» в достижении успеха в электронном бизнесе. В условиях конкуренции знание ― это сила, а чтобы эти знания получить, нужно использовать полезные инструменты:

1. Анализ данных из маркетплейсов. Для получения важной информации используйте инструменты для аналитики, с помощью которых вы сможете отслеживать продажи, динамику интереса пользователей и уровень конкуренции.

2. Опросы и фокус-группы. Прямое взаимодействие с покупателями может дать вам ценные данные об их предпочтениях. Разработка опросов и проведение фокус-групп поможет выяснить, что именно важно для потенциальных клиентов и каковы их ожидания от предлагаемых вами продуктов.

3. Опыт конкурентов. Изучите, как ваши конкуренты позиционируют свои товары, какие методы маркетинга используют, как взаимодействуют с клиентами. Вы узнаете новые идеи и сможете улучшить свою стратегию.

4. Социальные сети и отзывы. Социальные платформы, такие как Instagram, ВКонтакте, YouTube, являются ценным источником информации и мнений о товарах. Анализируя отзывы и посты, вы сможете понять, какие из ваших предложений будут восприниматься положительно, а какие ― отрицательно.

5. Тренды и аналитика. Используйте Google Trends или Яндекс Вордстат, чтобы просматривать динамику поисковых запросов. Эти бесплатные сервисы помогут вам выявить конкурентов и оценить, насколько выбранная ниша популярна среди покупателей. С помощью этих инструментов вы всегда будете в курсе, что именно интересует целевую аудиторию в данный момент.

Исходя из полученной информации, вы сможете лучше понять текущее состояние рынка, разработать свою ценовую стратегию с учетом анализа конкурентов. Благодаря проделанной работе вы не только повысите продажи, но и укрепите свои позиции на рынке.

Как определить спрос на товар на маркетплейсах

Увеличение оборота на маркетплейсе требует глубокого понимания потребности покупателя в продукте.

Чтобы товар вызывал интерес у покупателей и приносил доход, он должен соответствовать нескольким важным критериям:

Решение проблемы

Товар должен удовлетворять потребности клиентов, помогая им справляться с различными задачами. Например, человек совсем не высыпается, думает, что нужно сменить марку кофе, который он пьет, и ему это поможет. А оказывается, дело-то совсем не в напитке, а в неудобном матрасе, на котором он спит.  Главное — уметь выявить и решить проблему покупателя, и успех в продажах вам гарантирован.

Ориентация на целевую аудиторию

Необязательно, чтобы продукт решал проблемы всех потребителей сразу. Достаточно, чтобы он привлекал внимание определенной группы людей, которая будет обеспечивать устойчивый спрос.

Давайте рассмотрим основные методы, которые помогут вам определить спрос на товар в интернет-магазинах:

1. Определение целевой аудитории. Понимание вашей целевой аудитории — ключ к успешным продажам. Изучите демографические характеристики, интересы, привычки и потребности ваших потенциальных клиентов, чтобы более точно определить, какой будет спрос на ваш товар. Используйте опросы, интервью и анализ существующих клиентов для получения информации.

2. Тестирование на малой группе. Перед запуском полного объема продаж можно протестировать продукт на малой группе пользователей. Это может быть сделано через предварительные продажи, пробные предложения или скидки для первых покупателей. Анализируя результаты таких тестов, вы сможете понять уровень интереса к вашему товару.

3. Мониторинг трендов. Следите за изменениями на рынке и актуальными трендами. Это можно делать через специализированные блоги, социальные сети и новостные публикации. Также полезно подписаться на рассылки от маркетплейсов и просматривать отчеты о тенденциях.

Спрос рождает предложение, а для того, чтобы грамотно составить это предложение, необходимо собрать и проанализировать различную информацию. Используя предложенные методы, вы сможете не только оценить актуальность предложения, но и адаптировать свои стратегии для достижения максимального успеха. Помните, что рынок постоянно меняется, поэтому регулярный мониторинг и адаптация к новым условиям являются залогом взрывных продаж на маркетплейсах.

Что везти из Китая и продавать на маркетплейсах в России

Китайские интернет-магазины лидируют среди поставщиков для онлайн-торговли в России. Они умело анализируют рынок и быстро адаптируются к его потребностям. Рассмотрим категории товаров, которые неизменно пользуются высоким спросом:

  • Электроника и гаджеты. Электронные устройства известных китайских брендов, таких как Xiaomi, Huawei, DJI, отличаются доступной ценой и высоким качеством. В эту категорию входят смартфоны, планшеты, ноутбуки, умные часы и камеры;
  • Одежда и обувь. Китайская одежда и обувь привлекает покупателей разнообразием стилей, соответствием модным трендам, широким размерным рядом и доступной ценой;
  • Товары для дома. Кухонные принадлежности, посуда, мебель и товары для уборки постоянно пользуются спросом. Эта категория была популярна и на зарубежных платформах, покинувших российский рынок, таких как Amazon;
  • Товары для детей. Китайские производители предлагают широкий ассортимент детских товаров: от развивающих игрушек до одежды. Дети быстро растут, поэтому спрос на одежду, обувь и игрушки остается стабильно высоким;
  • Автозапчасти и аксессуары. Российский рынок заполонили китайские автомобили, что обусловило высокий спрос на автозапчасти. На это обстоятельство также повлияла нехватка поставок из других стран.

Начинающим продавцам рекомендуем выбирать сезонные товары средней ценовой категории. Например, перед началом учебного года можно закупиться школьными принадлежностями. Тем, кто имеет опыт в онлайн-торговле, целесообразно заходить на рынок с товарами, хорошо знакомыми продавцу.

Нет единого мнения, как именно добиться успеха на маркетплейсах. Нужно учитывать множество факторов, влияющих на продажи. Следуйте нашим советам, чтобы не допустить досадных ошибок, которые могут помешать успешному развитию вашего бизнеса.

Мы ищем новых авторов!

Умеешь грамотно и интересно излагать свои мысли? 

Стань автором блога и зарабатывай с нами!

Мы ищем новых авторов!

Больше интересного читайте в нашем telegram-канале!

Подписывайтесь – будьте хитрее 🦊

Оставьте отзыв о нас

Расскажите, как сервис 42Clouds помог вашему бизнесу.

Отзыв будет опубликован после проверки модератором.

Оставьте заявку. Мы свяжемся с вами в самое ближайшее время.

*нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных

С Днем святого Валентина!

У вас 1

Сердце
Смайлик
Амур