Партнерство в бизнесе может быть как выгодным, так и рискованным, поэтому важно заранее обсудить условия сотрудничества. Одним из ключевых аспектов успешного партнерства является умение правильно договориться о разделении обязанностей, прав и прибыли, чтобы в дальнейшем обезопасить себя и при необходимости разделить бизнес без «лишних нервов».
В этой статье мы рассмотрим основные принципы и шаги, которые помогут вам и вашему партнеру создать бизнес на двоих и выстроить грамотную коммуникацию даже при возможном бизнес-разделе.
Зачем вести бизнес с партнером
Создание бизнеса с партнером — это распространенная практика, которая имеет свои преимущества и недостатки. Важно понимать, зачем вы хотите работать с партнером и какие плюсы и минусы могут возникнуть в процессе совместной деятельности.
1C: Управление нашей фирмой
Плюсы бизнеса с партнером
- Совместные ресурсы и капитал. Объединение финансовых ресурсов позволяет быстрее начать бизнес, снизить финансовые риски и увеличить стартовый капитал.
- Разделение ответственности. Совместная работа позволяет разделить ответственность за управление бизнесом и принятие решений, что может снизить нагрузку на каждого из партнеров.
- Дополнение навыков и знаний. Партнеры могут обладать различными навыками и опытом, что позволяет создать более сбалансированную команду.
- Расширение сети контактов. Каждый партнер приносит в бизнес свои связи и знакомства, что может помочь в поиске клиентов, поставщиков и инвесторов.
Минусы бизнеса с партнером
- Конфликты и разногласия. Разные взгляды на стратегию развития бизнеса могут привести к конфликтам между партнерами.
- Зависимость от другого человека. Успех бизнеса может зависеть от действий или бездействия партнера, что увеличивает риски.
- Ограничение свободы принятия решений. Совместное управление требует согласования действий, что может ограничить свободу каждого партнера в принятии решений.
Как выбрать правильного партнера
Выбор партнера для ведения бизнеса — это один из самых важных шагов на пути к успеху. Прежде чем принять решение, стоит внимательно оценить не только профессиональные качества потенциального партнера, но и его личные характеристики. Бизнес-партнер должен:
- разделять ваши ценности и цели;
- быть готовым к открытому и честному диалогу.
Также стоит обратить внимание на стиль работы того, с кем планируете построить партнерские отношения. Его подход к решению проблем и методы управления могут существенно повлиять на совместный успех. Чтобы оценить, как потенциальный партнер работает, изучите его бизнес, текущий или прошлый. Попросите его предоставить отчеты и проанализируйте показатели деятельности. Если он использует учетные программы, сформировать любой отчет можно буквально в пару кликов.
Не менее важно провести «тест на совместимость», например, поработать над небольшим проектом перед тем, как подписывать серьезные соглашения. Убедитесь, что вы оба готовы к компромиссам и способны поддерживать друг друга в трудные времена. Идеальный партнер должен обладать дополняющими навыками: если один из вас силен в маркетинге, другой может быть экспертом в финансах или производстве.
Оформление партнерства
После того как вы выбрали партнера, важно юридически оформить ваши отношения. Зачастую взаимные обвинения между партнерами возникают на фоне забывчивости о достигнутых договоренностях. Иногда случаются ситуации, когда один из партнеров неправильно интерпретирует условия соглашения. Поэтому основная задача такого соглашения — официально зарегистрировать договоренности в бизнесе.
Бизнес с партнером подразумевает обсуждение прав и обязанностей каждого, а также все возможные ситуации, которые могут привести к разногласиям в будущем. Необходимо заранее определить пути их разрешения. При выборе организационно-правовой формы бизнеса важно учитывать несколько факторов: количество партнеров, размер уставного капитала, налоговые последствия и степень ответственности участников.
Основные организационно-правовые формы:
1. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
- Подходит для небольших предприятий.
- Ограниченная ответственность участников — они рискуют только своим вкладом в уставный капитал.
- Гибкость в распределении долей и прибыли.
2. Акционерное общество (АО)
- Более сложная структура, подходит для крупных проектов.
- Возможность привлечения инвестиций через продажу акций.
- Более строгие требования к отчетности и управлению.
3. Полное товарищество
- Все участники несут полную ответственность по обязательствам бизнеса.
- Подходит для небольших групп доверительных партнеров.
4. Коммандитное товарищество
- Сочетает элементы полного товарищества и акционерного общества.
- Есть как полные партнеры (несущие полную ответственность), так и коммандитисты (ограниченная ответственность).
Для большинства малых и средних бизнесов оптимальной формой будет ООО, так как она обеспечивает баланс между защитой активов и простотой управления.
В обязательном порядке в документах необходимо прописать следующие пункты.
Вид деятельности и ее цель
Определите направление вашей деятельности, будь то производство товаров, торговля, строительство или что-то другое. Цели должны быть четкими, измеримыми, реальными и иметь конкретные временные рамки. Цель не должна заключаться во взаимном удовлетворении интересов сторон. Договор может быть признан фальшивой сделкой, если будет установлено, что суть заключенного соглашения — удовлетворение бизнес-интересов друг друга (Постановление Президиума ВАС РФ от 25.01.2011 № 11774/10).
Совместный вклад
Вложения в совместный проект могут включать деньги, различные активы, профессиональные и другие знания, навыки и умения, а также деловую репутацию и связи. Необходимо заранее определить порядок и сроки внесения этих вкладов.
Также важно прописать обязанности каждого в партнерском бизнесе. Определите, кто за что отвечает. Это может включать управление финансами, маркетингом, производством и другими аспектами бизнеса.
Распределение прибыли
Если не оговорить это «на берегу», то каждый начнет перетягивать прибыль на себя. Установите, как будет делиться заработок. Это может быть равное распределение или пропорциональное, в зависимости от вложений и усилий. Возможно также оговорить, с какой периодичностью часть прибыли пойдет на развитие совместного дела. Установите регулярные сроки для предоставления финансовых отчетов, чтобы каждый партнер был в курсе финансового состояния бизнеса.
Бизнес на двоих: стратегии выхода из проекта
Стратегия выхода представляет собой заранее разработанный план развития бизнеса. Она должна обеспечить возможность покинуть предприятие при определенных обстоятельствах на более выгодных условиях, с максимальной отдачей от первоначальных инвестиций. Включает в себя мероприятия, направленные на возврат вложенных средств. Существует несколько эффективных способов выхода из коммерческой деятельности.
- Передача бизнеса
Если есть подходящий преемник, разумным решением будет передать управление компанией родственнику. Плюсом такого выхода из бизнеса является возможность сохранить семейное предприятие для будущих поколений без участия посторонних людей. Однако существуют и определенные сложности, связанные с различными взглядами членов семьи на управление делами. Это может привести к конфликтам в будущем или к необходимости уплаты значительного налога в случае безвозмездной передачи компании.
- Выкуп бизнеса или доли другими участниками
Существует также вариант поиска надежного покупателя среди сотрудников компании. Этот подход обеспечивает плавный переход власти, так как новые владельцы уже знакомы с особенностями бизнеса и могут гарантировать его успешное развитие. Однако возможным недостатком является отсутствие необходимых средств для полного выкупа компании, что может вынудить потенциальных покупателей взять кредит или оформить рассрочку.
- Продажа бизнеса
Самым выгодным способом деления бизнеса, является продажа прав собственности конкурентам или одноуровневым компаниям. Преимуществом данного способа выхода из бизнеса является возможность выбрать наиболее выгодное предложение. Однако бывший собственник теряет влияние и возможность отменять решения новых владельцев, которые могут быть неблагоприятными для сотрудников.
Ликвидация компании
Ликвидация компании представляет собой один самых неприятных способов завершения совместной работы. В этот период все активы компании будут продаваться по остаточной стоимости, что не позволит бывшим владельцам отбить вложенные деньги. Кроме того, время и усилия, затраченные на создание репутации, налаживание деловых связей и поиск хороших сотрудников, не окупятся. Если же искать плюсы в продаже, то закрытие фирмы позволяет быстро выйти из бизнеса.
Правильное распределение ролей, обязанностей и финансовых вопросов — это ключ к успешному сотрудничеству в бизнесе. Однако все это необходимо закрепить юридически для собственного спокойствия. На тот случай, если вы все-таки боитесь, что партнерство «не пойдет», необходимо заранее обсудить условия возможного разделения. Это позволит не только обезопасить себя, но и избежать в возможном будущем вопроса: «Как поделить бизнес?».
Создание договора, который учитывает все аспекты вашего партнерства, поможет защитить интересы обеих сторон и обеспечит прозрачность в отношениях. При разделении бизнеса, так же важно помнить: главный враг — эмоции. Именно они при отсутствии договора зачастую доводят дело до суда. Поэтому делить бизнес необходимо с холодной головой.
Примеры успешного бизнес-партнерства
Несмотря на неудачные проекты, в современном мире хватает примеров, когда грамотно продуманное партнерство стало стартом для успешного бизнеса.
Яндекс — Аркадий Волож и Илья Сегалович
Яндекс, основанный в 1993 году одноклассниками Аркадием Воложем и Ильёй Сегаловичем, стал международной технологической компанией с разнообразной экосистемой, включая поиск, такси, маркет и медиасервисы. Партнерство началось, когда Сегалович в начале 1990-х присоединился к Воложу, уже имеющему опыт в создании технологических компаний, для разработки алгоритма морфологического поиска.
Секрет их успеха заключается в том, что Волож, пригласив Сегаловича для развития полнотекстового поиска, значительно усилил проект. Оба партнера были увлечены работой, и их тандем подтвердил, что правильный партнер может существенно укрепить как технологию, так и бизнес.
Apple — Стив Джобс и Стив Возняк
Будущие партнеры стали друзьями летом 1970 года, когда Возняк собирал компьютер, а Джобс предложил его продать. В интервью Seattle Times в 2006 году Возняк отметил: «Я делал то, что умел лучше всего, и это повлияло на мир. Стив был дальновидным. Он всегда говорил: “Мы сможем это продать”, и мы продавали». Джобс думал о создании компании и изменении мира.
Их партнерство было успешным благодаря сочетанию технического гения Возняка и предпринимательского таланта Джобса. Их дружба продлилась десятилетия, несмотря на славу и богатство. Возняк утверждает, что они никогда не ссорились.
Levrana — Леонид и Виктория Леврана
Levrana, ныне экологическая бьюти-империя, началась в 2013 году с идеи создания натурального мыла. Это российский производитель натуральной косметики, имеющий 7 собственных брендов, включая органическую косметику, пищевые продукты и одежду из природных материалов.
В 2013 году, ожидая первого ребенка, Леонид и Виктория решили создать натуральную косметику для личного пользования, так как на рынке было мало товаров с натуральным составом. Первым продуктом стало мыло, после чего ассортимент значительно расширился. Успех заключается в четком разделении обязанностей: Леонид отвечает за технологическую часть, а Виктория — за взаимодействие с клиентами и развитие направления одежды из натуральных тканей под брендом Victoria Levrana.
Бизнес на двоих: итоги
Создание бизнеса с партнером требует тщательной подготовки и понимания условий сотрудничества. Прежде всего, важно обсудить и согласовать цели и видение бизнеса, чтобы избежать разногласий в будущем.
Разделение обязанностей и ролей поможет каждому партнеру сосредоточиться на своих сильных сторонах. Необходимо также определить, как будет происходить распределение прибыли и убытков, чтобы избежать конфликтов. Важно создать детальный учредительный договор, который будет включать условия выхода из бизнеса и разрешения споров. Регулярные встречи для обсуждения текущих дел помогут поддерживать открытость и доверие в отношениях.
Партнеры должны быть готовы к компромиссам и учитывать мнение друг друга. Открытость в коммуникации способствует укреплению партнерства и снижению рисков. И наконец, важно помнить, что успешное сотрудничество основано на взаимном уважении и поддержке. Правильное управление партнерством может привести к значительным преимуществам для бизнеса.
