2650
6 мин
6 июля 2024
О ситуации в целом
В настоящее время западные рынки полностью закрыты для отечественных программ. Это связано с санкциями, введенными в отношении России большинством европейских государств и США. Частичным решением проблемы стала переориентация отечественных предприятий на государства Африки и Азии. Однако полностью компенсировать потерю от закрытия западных рынков не удалось.
Итоги 2023 года неутешительны: сокращение поставок составило около 3,3 млрд руб., или чуть более 47% от результатов 2022 года. Годом ранее снижение объемов составило лишь 19% — до уровня в 5,8 млрд руб. Ожидать подъема можно лишь спустя 3-5 лет — этот период необходим, чтобы продвинуть новые программные продукты за рубежом и компенсировать затраты, понесенные на их создание.
Приведенные данные кажутся еще более печальными, если учесть общемировое увеличение рынка IT-услуг на 8% по итогам 2023 года. Одновременно отмечается стабильный рост поставок в страны Ближнего Востока, африканский и азиатский регионы, Центральную и Латинскую Америку. Однако достичь показателей сравнительно успешного 2021 года пока не удается.
С какими препятствиями сталкивается отечественное ПО
Рост позиций России в общемировой экономике самым досадным образом обошел сферу ПО. Пытаясь обозначить причину этого явления, эксперты озвучивают разные мнения:
- отечественный сегмент информационной безопасности значительно отличается от западных технологий;
- между российским и зарубежным законодательством существует немало отличий;
- некоторые российские разработки «устарели» — отечественное ПО ощутимо отстает в вопросах применения облачных технологий и сервисных моделей, делая акцент на коробочных и серверных версиях.
Аналитики «Сберпро», всерьез занявшиеся проблемой, составили внушительный список факторов, которые стали для российского ПО непреодолимым препятствием:
- конкуренция с международными компаниями-вендорами, которые работают на рынке софта уже несколько десятилетий и идут в ногу со временем;
- отсутствие ресурсов для выхода на иностранные рынки, в том числе государственной финансовой поддержки;
- языковой и культурный барьеры;
- незнание или неточное понимание местного законодательства, отсутствие ключевой информации об особенностях регулирования поставок;
- необходимость локализации широкого спектра программных продуктов;
- резкие колебания валютного курса, которые затрудняют взаиморасчеты;
- возможные проблемы с выводом прибыли в РФ;
- сложности, связанные с поиском и проведением переговоров с потенциальными клиентами и партнерами, заинтересованными в сотрудничестве;
- запрет или ограничения на участие в международных мероприятиях, открывающих новые возможности совместной работы и поставок отечественного ПО за рубеж.
Еще одна существенная проблема – «закрытые» страны, ориентированные преимущественно на собственные программные разработки. В их числе – Китай, перспективный рынок которого практически недоступен для российского IT-экспорта.
Для справки
С серьезными проблемами при переходе на отечественное ПО сталкиваются и российские компании, которые остались «за бортом» в результате введенных санкций и не могут продолжать работу с иностранным программным обеспечением. Процесс импортозамещения в этой отрасли идет с пробуксовками. Как это ни прискорбно, западные аналоги опережают отечественные разработки сразу по нескольким параметрам. В числе их главных достоинств:
- высокая скорость обработки трафика;
- решение сложных высокотехнологичных задач, связанных с использованием искусственного интеллекта, массивов данных, облачных технологий;
- идеальная адаптация под зарубежное «железо»;
- продуманный функционал, готовый решать различные задачи в пределах своей «компетенции»;
- минимальный риск сложностей при переходе на новое оборудование;
- оптимальные предложения в плане технического обслуживания.
Есть и еще один момент – вопрос доверия. От установки отечественного ПО сегодня категорически отказываются около 28% потенциальных пользователей, а 14% опасаются, что оно не будет столь же эффективно, как иностранные разработки. И более половины потенциальных клиентов – около 53% — предполагают, что российские программы начнут работать с перебоями при модернизации компьютерной техники.
Обратите внимание: сегодня лишь около 26% представителей частного бизнеса перешли на российское программное обеспечение. Среди государственных компаний этот процент в разы выше – около 87%.
Основные пути решения проблемы
Ориентируясь на передовой опыт зарубежных стран, эксперты предлагают предпринять следующие меры по развитию экспорта отечественного ПО.
Цифровые атташе
Служба цифровых атташе начала свою работу в странах, наиболее перспективных для сотрудничества, еще в 2022 году. В настоящее время это направление активно развивается, охватывая все новые рынки. Задача цифровых атташе – всесторонняя поддержка российских ИТ-компаний в странах присутствия: консультации, информационно-аналитическое сопровождение, юридическая и организационная помощь в продвижении программных решений.
Сегодня российские цифровые атташе присутствуют в Аргентине, Кубе, Малайзии, ОАЭ, Пакистане, Таиланде, Вьетнаме, Марокко, Египте, Индии, Иране, Казахстане, Турции, Узбекистане и ЮАР. Список расширяется преимущественно за счет африканских стран и государств Юго-Восточной Азии.
Отбор специалистов, призванных на работу в качестве цифровых атташе, ведется сразу по нескольким направлениям. Кандидаты должны иметь высшее образование не ниже специалитета или магистратуры, хорошо владеть языком страны пребывания. Кроме того, будущие атташе должны знать внутреннее и международное законодательство в сфере торговли, а также свободно ориентироваться в российских и зарубежных программных продуктах, что позволит им выделить и подчеркнуть конкурентные преимущества отечественного ПО.
Государственное финансирование
Выход на иностранный рынок для российских разработчиков сопряжен со значительными затратами. На открытие офиса и старт работы требуется хотя бы 1 млн долларов – неподъемная сумма для большинства компаний. При этом осуществлять продажи программных продуктов за рубеж без фактического присутствия компании-разработчика не представляется возможным.
Решить проблему поможет компенсация основных затрат через Российский экспортный центр. Например, реклама, открытие офиса, продвижение и техническая поддержка продукции. Финансовая помощь по всем перечисленным статьям поможет в продвижении отечественного ПО. Тем более что такие затраты полностью окупятся привлечением в страну значительных объемов валютных средств и ростом уровня ее международного признания.
В качестве дополнительной меры большинство экспертов называет кредитование экспортных контрактов. Это поможет снизить риск недополучения прибыли из-за резких изменений валютного курса. Тем более что момент расчета за поставленное ПО часто затягивается из-за неблагоприятных геополитических условий.
А что в перспективе?
В январе 2024 года специалисты Ассоциации отечественных разработчиков компьютерного программного обеспечения «Руссофт» озвучили приблизительную стоимость вывода отечественного ПО на мировой рынок. По самым скромным подсчетам она составила 465 млн руб. в год или приблизительно 1,3 млн руб. на каждую разработку. В эту сумму входит доработка ПО под ключ, согласно требованиям со стороны потенциального партнера.
Если государство возьмет на себя хотя бы 80% от суммы затрат с помощью грантов, льготного кредитования или страхования, итоговую стоимость программного решения удастся снизить. И Россия получит значительное конкурентное преимущество. А аудиторию потенциальных деловых партнеров получится расширить за счет компаний, не имеющих возможности вкладывать в IT-разработки значительные суммы.
Опередить конкурентов и заинтересовать пользователей из других стран поможет ориентированность разработчиков на наиболее актуальные сегменты – защиту данных, искусственный интеллект, наукоемкие разработки, в которых наша страна является общепризнанным научным и технологическим лидером. Кроме того, можно наладить экспорт технологий и открыть совместные предприятия, способствующие продвижению отечественного ПО за границей.
Вывод
Российский экспорт IT-технологий переживает сложные времена, тем более что эта сфера – одна из наиболее высококонкурентных. Однако меры по преодолению неблагоприятной ситуации уже принимаются. И их первые результаты внушают оптимизм, что Россия сумеет преодолеть последствия навязанных ограничений. И уже через несколько лет она по праву займет достойное место в рейтинге лучших поставщиков надежного и функционального ПО.
