Бизнес в США: ключевые нюансы выхода на новый рынок

Рынок США — это огромная территория с колоссальным потенциалом для развития любого бизнеса. Ранее мы писали про выход на рынки Индии и Китая, а теперь расскажем про привлекательный, но сложный американский рынок. Разные правила игры, высокая конкуренция, строгие требования к продукции и уникальные предпочтения потребителей могут стать серьезными препятствиями для компаний из других стран, решивших открыть бизнес в США. В статье собрали практические советы о том, как стартовать на американском рынке, минимизировать риски и добиться успеха.

Почему стоит выходить на рынок США?

США — это крупнейшая экономика мира, где проживает более 330 млн человек с высокой покупательной способностью. Это значит, что даже небольшой бизнес может найти свою нишу и быстро развиваться. Вот несколько причин, почему именно рынок США стоит рассматривать:

• Масштаб. Большое количество потребительских категорий и региональных особенностей позволяет найти целевую аудиторию практически для любого продукта;
• Инновации. Американские потребители открыты к новым технологиям, что делает этот рынок идеальным для стартапов и инновационных решений;
• Финансовые возможности. США предлагает доступ к крупным инвестиционным фондам и кредитным программам, которые могут помочь вашему бизнесу масштабироваться.

Однако важно понимать, что успех на этом рынке требует тщательной подготовки и адаптации к местным условиям. Примеры российских компаний, которые успешно масштабировали свой бизнес в США:

• Luxoft. Международная IT-компания, специализирующаяся на разработке программного обеспечения, консалтинге и цифровых решений для бизнеса. Работает в сферах: финансы, автомобильная промышленность и здравоохранение.
• Parallels. Разработчик программных решений кроссплатформенного доступа и облачных сервисов. Самый известный продукт — Parallels Desktop, позволяющий запускать Windows на Mac.
• Revolut (сооснователь — выходец из России). Финансово-технологическая компания, предлагающая цифровые банковские услуги, международные переводы, обмен валют и управление финансами через мобильное приложение.

Эти компании показали, что российские бизнесы могут успешно выходить на американский рынок и конкурировать на мировом уровне.

Особенности законодательства США для бизнеса

Бизнес переводят на территорию США по разным причинам:

• Рынок США – один из крупнейших в мире. В стране готовы платить за любые товары и услуги. Благодаря этому компании, переезжающие с рынков других стран, могут повышать цены, не изменяя товары и услуги;
• Выгодная система налогообложения. В каждом штате США действует свое налоговое законодательство. На уровне страны принят федеральный корпоративный налог, но в штатах своя юрисдикция, и налоги зависят от нее. Низкие и даже нулевые ставки налогов позволяют уменьшить расходы на управление компанией;
• Перспективная IT-сфера. США – высокотехнологичная страна, активно развивающая IT-сектор. Доступ к передовым разработкам, возможность найма квалифицированного персонала, наличие программ поддержки – все это позволяет активно развивать бизнес. Предприниматель может поддерживать свое дело благодаря удаленному доступу к учетным программам и работать из любой точки мира;
• Сотрудничество с контрагентами с мировым именем. Открытие бизнеса в США позволяет наладить контакты с новыми партнерами и контрагентами, работающими как в Америке, так и в других странах мира. Это прекрасный вариант масштабировать компанию;
• Повышение репутации бизнеса. Регистрация компании в США повышает доверие к ней со стороны клиентов, партнеров и потенциальных инвесторов. Выход на рынок страны помогает привлечь новую аудиторию, повысить узнаваемость бренда во всем мире.

С чего начать бизнес в США

Процедура открытия компании в США состоит из нескольких шагов:

1. Проанализируйте экономический рынок США. Определите свободные ниши, целевую аудиторию, ее потребности, оцените действия конкурентов в выбранном секторе, ознакомьтесь с ценовой политикой.
2. Подготовьтесь к запуску бизнеса в другой стране. Обязательно изучите законы как всей страны, так и того штата, где планируете открыть компанию. Желательно учесть нюансы законодательства других штатов.
3. Разработайте стратегии продвижения. Их создают на основе анализа рынка, конкурентов, потенциальных потребителей, изучения инструментов маркетинга, определения локальных и глобальных целей, плана выхода на рынок Америки.
4. Составьте бюджет. В нем учтите не только предполагаемый объем выручки, но и объем вложений, который нужен для открытия бизнеса в другой стране, стоимость регистрации компании, локализации всех материалов, инвестиции в продвижение.
5. Откройте компанию в США. Законодательство страны позволяет открыть бизнес удаленно. Благодаря этому можно работать по всему миру, пользоваться международными платежными сервисами, которые не сотрудничают с РФ.
6. Откройте банковский счет. Для этого лично посетите один из американских банков. Международные необанки могут открыть корпоративный счет дистанционно. Необанки полностью работают онлайн и не имеют физических офисов и отделений. Можно подключить платежную систему для приема иностранных платежей.
7. Создайте аккаунт на маркетплейсе или разработайте сайт. В США предприниматели часто совмещают интернет-магазин и торговую площадку: это расширяет аудиторию и увеличивает возможности продвижения. Работать с маркетплейсами можно через 1С даже в другой стране – для этого есть облачный сервис.
8. Запустите рекламную кампанию. Таргетированная и контекстная реклама, SEO-оптимизация, email-маркетинг – основные инструменты для продвижения бизнеса в США.

Как открыть компанию в США

Изучение законодательства

Налоговое законодательство и нюансы отчетности – то, что нужно тщательно изучить перед открытием юридического лица в США.

На ставку корпоративного налога влияет форма бизнеса и штат, в котором он зарегистрирован. Аналог ООО в США – LLC, который не является субъектом налогообложения. Бенефициары компании составляют собственные налоговые декларации и уплачивают налог на доход, полученный от бизнеса. Такая форма налогообложения сложна для нерезидентов страны, но для резидентов стран, с которыми у США заключено соглашение Tax Ready, снижает ставку до 13-17%. Эти соглашения заключаются между США и другими государствами, чтобы предотвратить ситуацию, когда одно лицо или компания платит налоги на один и тот же доход в двух странах и предоставить налоговые льготы.

Меньше сложной отчетности для нерезидентов у компаний, зарегистрированных по форме C-Corp. Однако они облагаются налогом по корпоративной ставке, которая суммирует размер ставки штата и федеральной ставки и составляет 21%.

Выбор штата

В каждом штате США действует свое законодательство. Отличия необходимо учитывать при регистрации компании. Один из меняющихся факторов – ставка корпоративного налога. К примеру, в Вашингтоне, Техасе, Вайоминге, Неваде, Огайо ставка нулевая.

Сроки открытия компании также зависят от штата. Во Флориде на регистрацию бизнеса уйдет около двух недель, а в Вайоминге – максимум 5 дней.

1С: ERP Управление предприятием

Арендуйте без покупки лицензий

Обновления включены в стоимость

Тестировать бесплатно

Местонахождение партнеров, целевой аудитории, доступность льгот, программ поддержки, перспективы развития предприятия также необходимо учитывать при выборе штата. Например, IT-компании чаще всего открывают в знаменитой Силиконовой долине.

Организационно-правовая форма

В США существуют три формы предпринимательской деятельности:

• LLC. Компания с ограниченной ответственностью, подразделяющаяся на индивидуальное предпринимательство (single member) и множественное предпринимательство (multi member). Особенность такой формы – сквозное налогообложение: владельцы или бенефициары фиксируют доходы в личных декларациях. Например, Airbnb, Inc. – платформа для краткосрочной аренды квартир, домов и других типов жилья;
• C-Corp. Юридическое лицо, которое уплачивает налог по корпоративной ставке. С акционеров взимаются индивидуальные налоги на доходы с дивидендов. Благодаря этой форме владельцы предприятий разделяют личные и коммерческие активы и получают бизнес-вычеты. Например, Apple Inc. производит электронику, программное обеспечение и предоставляет онлайн-услуги;
• S-Corp. Форма корпорации, позволяющая снизить налоговую нагрузку благодаря сквозному налогообложению. Открыть ее могут только резиденты или граждане США. В состав компании входят не более 100 участников, а работает организация только в границах одного штата. Например, Ben & Jerry’s производит мороженое и десерты.

Выбор наименования для компании

В США в названии компании должно сочетаться юридическое лицо и торговая марка. Не будет лишним зарегистрировать доменное имя сайта и DBA (Doing Business As) – он нужен, когда официальное название компании отличается от наименования, под которым ведется бизнес-деятельность. Это также называется «торговое название».

Подготовка документов

Список документов, на основании которых открывается бизнес, зависит от выбранной организационно-правовой формы и штата регистрации. Стандартный пакет включает:

• идентификационные документы владельца или заявителя;
• информацию о компании: наименование, форму собственности, структуру, тип деятельности;
• сведения об акциях юридических лиц.

Собранные документы передают в регистрирующий орган штата.

Получение EIN

EIN (Employer Identification Number) – номер, который обязаны получить компании в США, если они нанимают работников, сотрудничают с наследственными или доверенными фондами, относятся к партнерству или корпорации. Он нужен для идентификации компании и управления финансами: для регистрации счетов, выплаты зарплат, получения вычетов и проведения других операций. EIN предоставляет IRS (налоговая служба США) после подачи заявки. Номер выдают бесплатно – необходимо заполнить заявление по форме SS-4.

Важно: если меняется организационно-правовая форма компании, то нужно получить новый EIN.

Выход на рынок США: сложно, но можно

Технологическое и экономическое развитие, гибкая налоговая политика, партнерская сеть с другими странами и программы поддержки делают США перспективным направлением для развития бизнеса. Зарегистрировать компанию в Америке сложно, но можно, если следовать описанным шагам и учесть нюансы законодательства и налогообложения.