Повышение комиссии: сложно ли заработать на маркетплейсах первого эшелона?

Статья обсуждает сложности и особенности заработка на маркетплейсах первого эшелона, таких как Wildberries. Рассматриваются изменения в комиссионных ставках, влияние этих изменений на продавцов и стратегии, которые могут помочь успешно продавать товары в условиях повышенной конкуренции и увеличенных комиссий.
Повышение комиссии: сложно ли заработать на маркетплейсах первого эшелона?

Дата публикации: 1 апреля 2024

Комиссия маркетплейса – что это такое? 

При работе с торговыми площадками и размещении на них товаров необходимо платить комиссию. Размер комиссии для каждой категории товаров разный. Самая высокая комиссия, как правило, за продажу повседневной одежды и обуви составляет 25% (Wildberries). Комиссия также взимается за хранение, логистику и возврат товаров обратно на склад. Это основной доход торговой площадки.

С начала февраля 2024 года Wildberries снова повысил комиссию за продажу товаров. Об этом говорилось в сообщении официального телеграм-канала «WB Партнеры». Повышение коснулось таких категорий товаров, как электроника, посуда, красота, здоровье, спортивные принадлежности, книжная продукция и т. д. Напомним, что в начале января маркетплейс также повышал комиссию для продавцов бытовой техники и электроники. 

Наиболее ощутимое повышение комиссии затронуло электронику и товары для праздника, красоты и здоровья. Комиссия за продажу смарт-часов выросла на 10% и составила 15%. На 7% поднялась комиссия за продажу процессоров, что, безусловно, влияет на ценообразование и изменение линии поведения продавцов. Категории товаров, касающиеся умного дома и безопасности, также претерпели самые существенные изменения. Комиссия по ним поднялась на 5%, что вызывает у поставщиков лишние финансовые обременения, вследствие которых будет произведена переоценка операционных расходов на маркетплейсе.

Другие категории, по которым также произошло повышение комиссии, исходя из документа, опубликованного на официальном канале «WB Партнеры»:

  • некоторые товары для отдыха с 17,1% до 19,1%,
  • электротранспорт с 17,4% до 19,4%,
  • спортивные принадлежности с 17% до 18%,
  • спортивные аксессуары с 18,9% до 19,9%,
  • посуда и инвентарь с 19% до 20%,
  • товары для взрослых с 19% до 20%,
  • шторы и аксессуары с 19% до 20%,
  • спецодежда и СИЗы с 19,6% до 20,6%.

Повышение комиссий на продажу товаров подразумевает бОльшие затраты на работу с маркетплейсом. В этой связи многие поставщики прибегнут к повышению цен для конечного потребителя, а некоторые задумаются в принципе о сотрудничестве с Wildberries. Существует вероятность, что продавцы выберут другие площадки вместо Wildberries. 

Согласно исследованию Tinkoff eCommerce, Wildberries остается самой популярной площадкой среди покупателей, Ozon – на втором месте. Оба маркетплейса охватывают 86% всех онлайн-продаж. И хотя на самой популярной площадке (WB) работает большинство селлеров (51%), их прирост за 2023 год снизился на 5%. 

В то же время на таких площадках как Яндекс Маркет, Мегамаркет и Ozon количество продавцов увеличилось на 62%, 42% и 30% соответственно в сравнении с предыдущим годом. Вероятной причиной снижения количества продавцов на WB является как раз повышение комиссий и ужесточение правил. Вследствие чего предприниматели делают выбор в пользу других популярных площадок.

Сколько можно заработать на Wildberries?

В последнее время интернет кишит информацией о том, что продавая товары через онлайн-площадки, можно легко заработать и стать миллионером. Но так ли это на самом деле и все ли так просто? 

Чтобы зарегистрироваться в качестве продавца на площадке, необходимо заплатить взнос – 10 000 рублей. Пользователю предоставят доступ в личный кабинет и право разместить товары на маркетплейсе. Такое правило прописано на странице регистрации.

Повышение комиссии: сложно ли заработать на маркетплейсах первого эшелона?

10 000 рублей можно потратить на рекламу и продвижение товаров. На каждой торговой площадке свой размер взноса и условия регистрации.

Нельзя не согласиться с тем, что бизнес на маркетплейсах – один из самых простых на данный момент. Для начала работы необходимо закупить товар, организовать его поставку на склад торговой площадки и завести карточки товаров. По большому счету для ежедневной работы необходим только интернет и ноутбук. Но прежде чем попасться на уловки продавцов курсов по заработку на WB и купить обучение, подумайте о том, что конкуренция среди селлеров довольно большая, причем неважно, какая это площадка. 

Как правило, если предприниматель продает товары на маркетплейсах, он размещает их сразу на нескольких площадках. Для того, чтобы карточка вашего товара была в первых рядах при поиске, необходимо вложиться в грамотную настройку рекламы и участвовать в акциях, которые предлагает маркетплейс. А также современно и привлекательно сфотографировать товар и оформить его карточку. Тогда покупатели заметят вашу продукцию и, скорее всего, купят ее. Качество товара – тоже очень важный критерий. Если покупатели останутся не довольны, они оставят множество негативных отзывов и карточка товара опустится в рейтинге.

Безусловно, если продумать стратегию, держать под контролем все аспекты торговли, оставаться в курсе всех изменений и уметь подстраиваться под них – вероятность успеха на Wildberries будет выше. Основными составляющими положительного исхода и заработка от 500 000 рублей ежемесячно на маркетплейсах являются:

  • владение знаниями продаж и продвижения,
  • понимание, за что могут оштрафовать,
  • выбор самой выгодной системы продажи,
  • кропотливый труд,
  • желание и терпение,
  • хороший запас финансов. 

Один из плюсов работы на маркетплейсах — немногочисленность штата сотрудников, а точнее его отсутствие. Имея такой бизнес, можно легко работать одному и зарабатывать при этом миллионы. Нет необходимости набирать большой штат, снимать офис и тратить часть прибыли на зарплату сотрудникам. 

Резюмируя, хочется ответить на главный вопрос: сложно ли заработать на маркетплейсах первого эшелона? Ответ неоднозначный, но скорее нет, чем да. 

При планировании бизнеса на маркетплейсах, стоит учесть следующее:

  • для продвижения товаров нужны затраты на рекламу,
  • качество товара должно соответствовать цене,
  • необходимо анализировать конкурентов и оставаться конкурентоспособным,
  • иметь четкую стратегию по развитию магазина,
  • быть готовым вкладывать в дальнейшее развитие бизнеса 20-30% прибыли,
  • постоянно быть в курсе всех изменений на площадке и уметь подстраиваться под них.

Если заранее учесть все нюансы, запастись терпением и финансами, держать руку на пульсе, то бизнес на маркетплейсах определенно заслуживает вашего внимания.

Мы ищем новых авторов!

Умеешь грамотно и интересно излагать свои мысли? 

Стань автором блога и зарабатывай с нами!

Мы ищем новых авторов!

Больше интересного читайте в нашем telegram-канале!

Подписывайтесь – будьте хитрее 🦊

Оставьте отзыв о нас

Расскажите, как сервис 42Clouds помог вашему бизнесу.

Отзыв будет опубликован после проверки модератором.

Оставьте заявку. Мы свяжемся с вами в самое ближайшее время.

*нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных