Маркетплейсы в 2025 году продолжают набирать обороты, привлекая все больше продавцов и покупателей. Однако с ростом конкуренции на этих платформах становится все сложнее найти свою нишу и успешно реализовать товар. Чтобы не оставаться в стороне и развивать бизнес, важно понимать, какие категории товаров имеют наибольший потенциал, а в какие лучше не вкладывать силы и ресурсы.
Маркетплейсы в 2025 году
В 2025 году маркетплейсы остаются ключевыми игроками в онлайн-торговле. В 2024 году рынок e-commerce, согласно данным РБК, вырос на 37%. В то же время число продавцов во втором квартале 2024 года увеличилось на 22%, согласно статистике «Т-Банка». Однако темпы роста лидеров отрасли замедляются, а количество продавцов увеличивается значительно медленнее. Так, в 2023 году прирост селлеров был на уровне 34%, а в 2024 году он снизился до 22%. Это связано с тем, что площадки уже достаточно насыщены продавцами.
Крупные маркетплейсы, такие, как Wildberries и OZON, уже привлекли огромное количество селлеров, что приводит к высокой конкуренции внутри платформ. В результате продавцам сложнее выделяться среди конкурентов и привлекать внимание покупателей. На больших маркетплейсах селлеры вынуждены вкладывать больше средств в маркетинг, рекламу, улучшение качества продукции и сервиса.
Несмотря на это, количество продавцов на маркетплейсах продолжает расти. Особенно на таких площадках, как Мегамаркет, Яндекс Маркет, Wildberries и OZON.
Чтобы оставаться успешными, селлерам приходится адаптироваться к изменениям рынка, искать способы выделиться среди растущего числа конкурентов и отдавать предпочтения тем категориям товаров, которые пользуются особой популярностью у покупателей.
Топ-5 ниш с самыми большими оборотами на маркетплейсах в 2025 году
В условиях высокой конкуренции определенные товарные ниши становятся особенно популярными и прибыльными:
1. Одежда и обувь
Одежда и обувь остаются одними из самых востребованных товаров на маркетплейсах. В 2025 году рынок моды продолжает расти с учетом того, что все больше людей предпочитают онлайн-шопинг, выбирая удобство, быструю доставку и возможность вернуть товары.
Особенно важно, что покупатели все чаще ищут стильную и качественную одежду по доступным ценам. Это открывает отличные возможности для продавцов.
Ключевыми факторами успеха в этой нише являются:
- широкий ассортимент: от стандартных базовых вещей до трендовых коллекций;
- размерный ряд: от самых маленьких до самых больших размеров;
- отличное качество и выгодные предложения: наличие акций, скидок и сезонных распродаж.
Эти факторы делают одежду и обувь одной из самых прибыльных категорий на маркетплейсах.
2. Красота и здоровье
Сегмент красоты и здоровья остается одним из самых быстроразвивающихся. Потребители все чаще предпочитают заказывать косметику, уходовые средства, а также витамины и пищевые добавки через онлайн-платформы. Это объясняется удобством выбора, доступностью товаров от разных брендов и быстрой доставкой.
Особенно востребованы:
- косметика. Уходовая и декоративная, парфюмерия;
- продукты для здорового образа жизни. Добавки, витамины, БАДы, спортивное питание;
- медицинские товары. Массажеры, аппараты для ухода за телом и волосами, устройства для измерения давления, температуры и т. д.
Важным аспектом для продавцов в этой нише является внимание к качеству продукции и соблюдению всех стандартов безопасности.
3. Дом
Ниша товаров для дома также продолжает набирать популярность. Это связано с изменениями в потребительских предпочтениях и ростом интереса к комфорту и уюту.
Популярными товарами в этой категории являются:
- мебель: от предметов интерьера до крупной мебели для кухни, спальни или гостиной;
- товары для декора: картины, вазы, свечи, постельное белье, шторы;
- кухонные аксессуары: посуда, столовые приборы, техника для кухни;
- товары для сада и дачи: инструменты для ухода за растениями, мебель для сада.
Большое значение имеет возможность кастомизации продукции, а также нацеленность на экологичность и натуральные материалы.
4. Аксессуары
Эта категория товаров продолжает радовать покупателей разнообразием и возможностью дополнить образы. В 2025 году на маркетплейсах популярны следующие виды аксессуаров:
- часы и украшения: кольца, серьги, браслеты, ожерелья;
- сумки и рюкзаки: от моделей для ежедневного использования до эксклюзивных брендовых аксессуаров;
- очки и ремни – аксессуары, которые стали неотъемлемой частью гардероба;
- аксессуары для техники: чехлы для смартфонов, сумки для ноутбуков.
Эти товары пользуются стабильным спросом, так как они позволяют покупателям выразить свою индивидуальность. Большую роль в популярности этой ниши играет тренд на аксессуары с уникальным дизайном.
5. Продукты питания
Неудивительно, что продукты питания становятся важной категорией на маркетплейсах, особенно в условиях, когда все больше людей предпочитают заказывать еду онлайн. В 2025 году эта ниша продолжает развиваться, в ней появляются новые продукты и услуги, например, доставка свежих продуктов и готовых блюд у OZON fresh.
Популярные товары в этой категории:
- продукты для здорового питания: органическая еда, безглютеновые продукты, веганские и вегетарианские продукты;
- зарубежные продукты: снеки, сладости, напитки;
- кулинарные ингредиенты: специи, масла, соусы, экзотические продукты.
Все эти товары пользуются большим спросом, так как современный потребитель ценит уникальность и качество. Важно, что маркетплейсы начали активно сотрудничать с производителями продуктов, чтобы расширить ассортимент и предложить покупателям лучшие варианты.
Товарные ниши на маркетплейсах в 2025 году разнообразны, но перечисленные выше категории продолжают занимать лидирующие позиции по оборотам. Однако важно понимать, что для создания успешного бизнеса на маркетплейсах необходимо адаптироваться к тенденциям рынка.
Какие товары не стоит продавать на маркетплейсах в 2025 году
Когда дело касается продаж на маркетплейсах, важно не только найти нишу с высоким спросом, но и учитывать товары, которые могут не оправдать ожиданий. В 2025 стоит воздержаться от продажи:
- Товаров с высокой сезонностью или кратковременным спросом. Они популярны только на короткий период, и если не успеть реализовать все позиции вовремя, можно остаться с большими складскими остатками.
- Товаров низкой ценовой категории. При массовом производстве дешевых товаров выше вероятность брака и возвратов и, следовательно, потери прибыли.
- Неликвидных товаров. Крупногабаритных и сложных в логистике товаров, а также скоропортящихся продуктов лучше избегать.
Подбор правильной ниши и тщательный расчет экономических показателей помогут избежать финансовых потерь и выйти на устойчивый уровень продаж.
Что продавать на маркетплейсах в 2025 году: выводы
В 2025 году успешная торговля на маркетплейсах требует не только выбора востребованной ниши, но и понимания рыночных тенденций. Такие категории, как одежда, красота, товары для дома, аксессуары и продукты питания, продолжают показывать высокий потенциал для роста.
Однако для достижения успеха важно не только выбирать популярную нишу, но и внимательно следить за тенденциями, улучшать качество продукции, использовать учетные программы и сервисы, чтобы автоматизировать процессы, вкладывать средства в продвижение и маркетинг. Тщательный анализ и адаптация под изменения рынка позволят построить устойчивый и прибыльный бизнес на маркетплейсах.
