Что такое B2B-маркетплейсы?
B2B-маркетплейсы – это онлайн-платформы, на которых предприниматели и организации продают товары и услуги друг другу. В отличие от B2С-маркетплейсов (OZON, Wildberries, Мегамаркет и других), продавцы на B2B-площадках работают не с конечным потребителем, а с другим бизнесом.
На В2В-маркетплейсах представлены товары и услуги, необходимые для работы компании:
- сырье и материалы (металлы, строительные материалы, ткани);
- оборудование и техника (станки, транспортные средства, IT-оборудование);
- оптовые партии товаров (одежда, продукты питания, электроника);
- услуги для бизнеса (бухгалтерское обслуживание, логистика, маркетинг) и многое другое.
B2B-маркетплейсы помогают бизнесам находить не только готовые изделия, но и все, что необходимо для производства, операционной деятельности и обслуживания клиентов.
1С: ERP Управление предприятием

Примеры B2B-маркетплейсов
Сделки.ру
Электронная площадка, где компании могут оптом приобретать продовольственные и потребительские товары от производителей. Ресурс рассчитан преимущественно на малый и средний бизнес.

Рывок
B2B-маркетплейс, предлагающий малому и среднему бизнесу строительную технику и промышленное оборудование. Также платформа позволяет приобрести технику и оборудование у надежных поставщиков из Китая.

GFC
Платформа реализует 2 направления: HoReCa и «Крупный Опт». Первое позволяет приобретать профессиональные продукты питания ресторанам, кафе и физлицам, а второе ориентировано на более крупные продажи и объединяет всех участников рынка: от производителей до ресторанов.

Максмарт
Маркетплейс корпоративных закупок полного цикла. Компании могут использовать платформу для приобретения стандартизированной номенклатуры: от канцелярии до спецоборудования.

На_полке
Онлайн-сервис, который помогает закупать товары оптом. Платформа упрощает процесс закупки товаров и позволяет сравнивать цены поставщиков для получения максимальной выгоды.

8 причин выбрать сделки на B2B-маркетплейсах
Причина №1. Прозрачность сделок
На B2B-платформах все этапы сделок понятны и прозрачны для обеих сторон. Компания-покупатель легко может изучить информацию о поставщике, деталях товара, условиях оплаты и т. д. Также на сервисах часто есть рейтинги и отзывы: компании-покупатели делятся опытом сотрудничества и рассказывают о преимуществах и недостатках товаров и полученных услуг.
Причина №2. Оптимизация расходов
B2B-платформы помогают компаниям экономить бюджет. Во-первых, на маркетплейсах можно сравнивать предложения от разных поставщиков и находить более выгодные условия. А во-вторых, многие маркетплейсы предоставляют скидки для крупных заказов или предлагают индивидуальные условия для постоянных клиентов.
Кроме этого, интеграция с логистикой помогает избежать лишних расходов на доставку. Все проходит быстрее и без лишних затрат.
Причина №3. Доступ к обширным базам поставщиков
Одно из главных преимуществ B2B-маркетплейсов – на одной платформе уже собраны тысячи поставщиков. Это могут быть как крупные международные организации, так и небольшие компании. Все они предлагают свои товары и услуги в разных сферах. Доступ к таким базам поставщиков позволяет покупателям сравнивать цены, условия и выбирать наиболее подходящее предложение для бизнеса.
Причина №4. Удобная аналитика
B2B-маркетплейсы имеют встроенные инструменты аналитики, которые помогают компаниям контролировать эффективность сделок, анализировать выполненные заказы, прогнозировать спрос и т. д.
Платформы собирают все данные в удобные и понятные отчеты. С их помощью поставщики могут отслеживать, какие товары продаются лучше, а какие хуже. Это позволяет им быстро принимать решения и предлагать компаниям-покупателям более выгодные условия сотрудничества: увеличивать или уменьшать размер оптовой поставки, изменять цену.
Используя сервисы 1С, можно получить подробную аналитику по продажам и остаткам. Например, с помощью «1С:Управление торговлей» удобно отслеживать оптовые заказы клиентов, вести учет всех доходов и расходов, управлять логистикой и выполнять другие важные операции.
Причина №5. Оптимизация сделок
Благодаря автоматизации многих процессов этапы сделок проходят быстрее: не нужно самостоятельно искать поставщиков, договариваться о сроках и условиях сотрудничества. На платформе уже все настроено. Достаточно выбрать подходящий именно вам товар или услугу. Сделать это можно в несколько кликов.
Еще на B2B-маркетплейсах можно быстро оформить заказ. Во многие сервисы уже интегрированы системы электронного документооборота, складского учета, онлайн-касс и т. д. Это значительно сокращает время на «бумажную» работу и позволяет сосредоточиться на более важных моментах бизнеса.
Причина №6. Упрощенная логистика
Многие сервисы предлагают удобные способы доставки, которые освобождают вас от поиска транспортной компании, организации отправки грузов и решения возникающих проблем. На сайте маркетплейса можно выбрать оптимальный способ доставки и рассчитать его стоимость.
Кроме этого, B2B-маркетплейсы позволяют отслеживать все этапы доставки: от отправки товара до его получения. Информация отображается в личном кабинете. Это значительно снижает риски задержек и помогает избежать недоразумений с поставщиками.
Причина №7. Юридическая безопасность
На B2B-маркетплейсах сделки проходят с юридической защитой для обеих сторон. Большинство платформ предоставляют возможность заключения электронных контрактов. И заказчик, и исполнитель могут быть уверены, что все условия соглашений четко прописаны, а их исполнение контролируется самим маркетплейсом. Например, сервисы проверяют документы поставщиков, чтобы избежать фальсификации товаров.
В случае возникновения спорных или конфликтных ситуаций компания может обратиться к платформе для урегулирования вопросов на законных основаниях. Это особенно важно, если компания-покупатель работает с международными партнерами, где соблюдение юридических норм и контрактных обязательств играет ключевую роль.
Причина №8. Эффективные инструменты для коммуникации
B2B-маркетплейсы предлагают удобные и надежные способы общения между покупателями и поставщиками. На платформах есть встроенные чаты и системы для обмена документами. Благодаря этому не нужно искать контактные данные поставщика, а его письмо никогда не затеряется на электронной почте.
Еще многие платформы интегрируют систему уведомлений. Она помогает быстро получать информацию о новых предложениях, изменениях в заказах или документах.
Сделки на В2В-маркетплейсах: главное

Сделки на B2B-маркетплейсах – это удобный и эффективный способ для бизнеса покупать товары и услуги у других компаний. Такие платформы становятся все более популярными благодаря множеству преимуществ:
- прозрачность и надежность сделок;
- возможность сравнивать предложения и находить выгодные;
- большое количество поставщиков на одной платформе;
- наличие удобных инструментов аналитики;
- автоматизация процессов;
- удобные способы доставки товаров;
- юридическая защищенность;
- удобные способы для коммуникации.
Все это не только упрощает процесс закупок, но и позволяет бизнесу экономить ресурсы, минимизировать риски и повышать эффективность работы.