Каждая компания хоть раз сталкивалась с финансовыми проблемами. Причины бывают разные: кризис, отсутствие клиентов, некачественный продукт и другие. Но иногда трудности могут возникнуть из-за недостаточного контроля финансов и скрытых утечек из бюджета. В этой статье мы рассмотрели 7 ключевых причин «испарения» денег и предложили простые способы, которые помогут их устранить.
7 причин утечки бюджета и 7 способов, которые помогут его сохранить
1. Убыточные проекты и нерентабельные клиенты
Иногда компания ведет экономически невыгодные проекты. На первый взгляд кажется, что бизнес процветает: клиентов много. Но по факту некоторые из них лишь создают дополнительные расходы. Это может происходить, если:
- при подписании договора компания не оценила необходимые ресурсы;
- не ведется четкий учет доходов и расходов по каждому проекту;
- есть привязанность к клиенту: страх испортить хорошие отношения.
Как решить эту проблему? Постоянно анализируйте бюджет компании.
1C: Управление нашей фирмой
Ведите учет доходов и расходов по каждому клиенту: сравните показатели рентабельности и выявляйте проекты, которые не приносят прибыли или вовсе являются убыточными. Если вы обнаружите, что какой-то проект требует слишком много ресурсов без соразмерного дохода, пересмотрите условия сотрудничества с клиентом или прекратите работу с ним. Это позволит сосредоточиться на более прибыльных клиентах и улучшить общее финансовое состояние компании.
2. Проблемы с дебиторской задолженностью
Дебиторская задолженность – это деньги, которые принадлежат компании, но на счету их еще нет. Задолженность возникает, когда контрагенты долго не оплачивают счета.
То есть вы уже выполнили свои задачи: вложили денежные средства в материалы, начислили зарплату сотрудникам, оплатили работу подрядчиков и т. д., а оплата от клиентов не поступает. В результате деньги, которые могли бы пойти на развитие бизнеса, «зависают» и обесцениваются. Со временем долги накапливаются, и компания начинает терять прибыль.
Как решить эту проблему? Установите предоплату.
Внедрите систему авансовых платежей. Для этого в договоре укажите, что часть суммы оплачивается до начала работы. Например, можно запросить 30–50% от общей стоимости. Это поможет покрыть первичные расходы и снизить риск задержек.
И обязательно ведите строгий учет всей дебиторской задолженности. Следите за счетами, поступлениями и напоминайте клиентам о необходимости оплатить работу. Так вы не только ускорите поступление денег, но и сможете контролировать платежи на каждом этапе проекта.
3. Нерациональное управление свободными средствами
И в личных, и в корпоративных финансах важно уметь грамотно распоряжаться доходами. Если деньги просто лежат на счете или расходуются на второстепенные нужды без плана, это мешает развитию бизнеса.
Вместо того чтобы вкладывать свободные средства в новые проекты, улучшение продукта или формирование подушки безопасности, компания покупает дорогой кофе, заказывает новые картины в офис или оформляет ненужные подписки. Из-за этого в определенный момент на счете может не оказаться нужной суммы для реальных нужд бизнеса.
Как решить эту проблему? Создайте четкий финансовый план.
Пропишите, куда и когда планируете тратить свободные деньги: определите обязательные расходы (аренда, зарплаты, налоги), выделите средства на развитие (новое оборудование, маркетинг), рассмотрите варианты инвестиций и начните создавать резервный фонд. Это поможет не совершать спонтанных покупок и держать бюджет под контролем.
4. Оплата личных расходов из бюджета компании
Когда владелец бизнеса использует корпоративные средства для личных нужд (покупка одежды, оплата коммунальных услуг и т. д.), он подвергает компанию риску. Бизнесу может не хватить средств на важные расходы: зарплату, аренду или закупку материалов. Подробнее о том, к чему может привести смешение личных и корпоративных финансов, рассказывали в этой статье.
Как решить эту проблему? Установите фиксированную зарплату.
Чтобы не использовать средства компании на личные расходы, установите для себя фиксированную зарплату. Так вы будете получать определенную сумму каждый месяц, как любой другой сотрудник, и сможете лучше контролировать расходы компании.
5. Неэффективные маркетинговые расходы
Если деньги вкладываются в рекламу, которая не приносит результатов, то это сильно истощает бюджет компании. Часто предприниматели тратят большие суммы на продвижение и маркетинговые кампании без четкой стратегии и предварительного анализа рынка. Из-за этого реклама может быть запущена не на ту целевую аудиторию, выбраны неправильные каналы продвижения и заложены неверные посылы в сообщения. В итоге маркетинговая кампания не приводит клиентов, а лишь тратит деньги бизнеса.
Как решить эту проблему? Изучайте рынок и фокусируйтесь на целевой аудитории.
До старта любой рекламной кампании четко определяйте и изучайте ваших клиентов: кто они, чем интересуются, какие проблемы решают с помощью вашего товара и т. д. А также анализируйте деятельность конкурентов и ищите способы отстройки от них.
И уже на основе собранной информации выбирайте подходящие каналы и форматы продвижения. Реклама, которая работает эффективно, увеличивает количество клиентов и повышает продажи.
6. Недостаточная автоматизация процессов
В некоторых компаниях до сих пор остается много задач, которые выполняются вручную: проверка документов, создание отчетов, обработка заказов и другие. Это сильно замедляет работу, отнимает время у сотрудников и снижает общую эффективность.
Вместо работы над важными задачами команда тратит время на рутину, которую легко могла бы выполнить программа или даже искусственный интеллект. В результате сотрудники ежедневно выполняют одинаковую монотонную работу, а компания теряет деньги и ресурсы.
Как решить эту проблему? Внедрите программы для автоматизации.
Определите процессы, которые можно автоматизировать: финансовый учет, отправка счетов, работа с клиентами. Используйте CRM-системы (1С:CRM) и бухгалтерские программы («1С:Бухгалтерия»), чтобы сэкономить время сотрудников. Это позволит команде сосредоточиться на задачах, которые могут принести больше пользы и прибыли.
7. Неконтролируемые расходы на подрядчиков и поставщиков
Если вы не следите за тем, сколько платите подрядчикам и поставщикам, расходы могут оказаться выше, чем планировалось. Произойти это может в двух случаях:
- вы быстро заключаете договор, не проверив, предлагают ли другие компании более выгодные условия;
- вы долго сотрудничаете с одним контрагентом и не замечаете, как он постепенно установил цену выше рыночной.
Обе эти ситуации приводят к тому, что компания бесконтрольно теряет свои средства.
Как решить эту проблему? Отслеживайте расходы на поставщиков.
Периодически проводите анализ рынка и сравнивайте разные предложения. Возможно, появятся более выгодные условия. Ведите учет всех платежей и проверяйте счета подрядчиков, чтобы не платить сверх согласованной суммы. И всегда поддерживайте с подрядчиками и поставщиками прозрачные условия работы: четкие бюджеты и сроки. Это поможет контролировать расходы и избегать переплат.
Деньги «испаряются»: как сократить утечки из бюджета (кратко)
- Постоянно анализируйте бюджет компании.
- Внедрите систему авансовых платежей для клиентов.
- Создайте четкий финансовый план компании.
- Установите себе фиксированную зарплату.
- Изучайте рынок перед запуском маркетинговых кампаний.
- Внедрите программы для автоматизации.
- Отслеживайте расходы на поставщиков.
Придерживаясь этих способов ведения бюджета, вы сможете контролировать расходы и доходы компании, выявлять главные источники утечки средств и устранять их.
