Три беспроигрышные стратегии, которые помогут бухгалтеру повысить заработок

Кризис размашисто шагает по стране, и многие бухгалтеры обеспокоены состоянием рынка труда. Почему именно бухгалтеры? Да потому что среди них и в лучшие времена существовала огромная конкуренция – это третья по популярности профессия в стране –, а теперь ситуация еще усугубилась. Естественно, остро встал вопрос о повышении собственного заработка.

Так что мы хотим поделиться тремя стратегиями повышения заработка для бухгалтера в условиях кризиса (и не только). Этот материал основан на опыте сотен бухгалтеров, которые пользуются нашими услугами, и содержит практические советы и конкретные шаги. Вы не найдете здесь предложений быстрого заработка, но отыщите пошаговый план, который неизбежно приведет вас на новый уровень экспертности и заработка.

Стратегия 1. Берем дополнительные заказы

Начнем с самой очевидной стратегии – работать больше, чтобы больше зарабатывать. Но очевидная она только в формулировке, на проверку же оказывается, что дополнительные заказы могут стать настоящей головной болью бухгалтера. Почему? Причин может быть несколько:

• «Я не знаю, где искать новых клиентов»
• «У меня нет уверенности в своих силах и квалификации»
• «Я не умею продавать свои услуги»
• «Не представляю, как совмещать работу с подработкой»

А порой все эти сомнения срабатывают сразу. Выход только один – начинать развивать себя, как эксперта, и постепенно строить свой личный бренд. Для этого понадобится сделать несколько шагов:

• 1. Составить собственный план развития. Курсы, литература, повышение квалификации – все сюда. Прокачка навыков помогает закрыть сразу несколько проблем: у вас повышается уровень уверенности, вы легче предлагаете свои услуги и можете назначать более высокую цену.
• 2. Проработать страх продаж. Метод тут только один: помнить, что вы не «впариваете», а предлагаете профессиональные услуги тем, кто в них нуждается, то есть, помогаете людям решить их проблему. И вот с этим осознанием начинать предлагать свои услуги: адресно, на специализированных порталах (hh.ru, Яндекс.Услуги и т.п.), в социальных сетях.
• 3. Составить комплексный план продвижения, если вы решили развиваться в социальных сетях.
• 4. Убедиться, что ваше предложение – самое выгодное для клиента. Это не значит, что вы должны хвататься за заказы с низкой стоимостью. Это значит, что вы можете закрыть те потребности, которые не закрывает 70% бухгалтеров – безопасность и прозрачность. Если вы зарегистрируетесь в качестве самозанятого, обеспечите себе доступ к облачным сервисам 1С, которые гарантируют сохранность данных и разграничение прав доступа, то вы уже выиграете на фоне других предложений.
• 5. Если вы собираетесь совмещать подработку в основной работой, стоит немного изучить тайм-менеджмент и обзавестись профессиональными инструментами, которые помогут автоматизировать рутинные задачи и сэкономить ваше время. На них мы еще остановимся подробнее ниже, в третьей стратегии.

Эта стратегия проста и идеально подходит тем, кто только начинает повышать свой заработок. Но у нее есть одно естественное ограничение – ваше время. Рано или поздно вы упретесь в то, что еще больше рабочих часов попросту не влезут в ваше расписание, а ведь еще жить когда-то нужно, и восстанавливаться. Так что мы предлагаем вам еще две стратегии для «продвинутых пользователей»: повысить стоимость часа работы (или средний чек) и уплотнить рабочее время.

Стратегия 2. Повышаем стоимость часа работы

Когда мы говорим о бухгалтерских услугах, мы должны помнить, что это в первую очередь услуги. А услуги продаются точно так же, как товары: при помощи грамотного позиционирования и упаковки. Давайте посмотрим, что повышает ценность услуги:

• 1. Экспертность. Пройденные курсы, полученные сертификаты, подтвержденные знания и навыки.
• 2. Упаковка экспертности. Да, отдельным пунктом. Вы можете быть очень крутым специалистом, но никто об этом не узнает, если вы сами не расскажете и не покажете это. Как показать?
  • резюме, портфолио или собственный сайт;
  • конкретные кейсы;
  • отзывы клиентов;
  • экспертные статьи или посты;
  • обучающие материалы или пособия (вебинары, тренинги, воркбуки – формат может быть любым)
  • ответы на вопросы (в собственном блоге или на специализированных ресурсах, например, Яндекс.Кью)
• 3. Дополнительные гарантии или услуги, о которых мы уже говорили (безопасность, консультации, официальное оформление).
• 4. Смежная профессия. Бухгалтер-аудитор может продавать свои услуги дороже, чем бухгалтер. Бухгалтер с навыками копирайтера/журналиста может дополнительно зарабатывать на написании экспертных статей. Любая смежная профессия может стать бонусом, главное, грамотно это использовать.
• 5. Обучающая деятельность. Если вы консультируете внутри профессии, то уровень доверия со стороны клиентов к вам будет гораздо выше. Так что подумайте о том, чтобы передавать свои знания новичкам – благо, возможностей для этого сейчас предостаточно.
• 6. Мягкие навыки (soft skills). Прошли те времена, когда можно было быть крутым спецом, но отвратительным собеседником. Если вы мягко и деликатно консультируете, помогаете искать нестандартные решения и просто по-человечески относитесь к своим клиентам, вас будут рекомендовать, и ваша ценность вырастет. Так что не забывайте про коммуникацию.

Все пункты этой стратегии прекрасно вписываются в план развития из предыдущего раздела «Берем дополнительные заказы». Главное – не стесняйтесь повышать свою ценность и выражать это в денежном эквиваленте: не сидите годами на одном месте с минимальной оплатой. Просите повышения зарплаты (это легко сделать, когда оно обосновано – например, вы находите крутые способы экономии для компании или повышаете свою квалификацию), растите профессионально, переходите на другой уровень.

Анализ заболеваемости сотрудников с учетом стажа работы

0+

от 0 руб.

Тестировать бесплатно

Стратегия 3. Уплотняем рабочее время

Хорошо, допустим, все ваши рабочие часы заняты, а стоимость услуг уже достаточно высока. Тогда нам остается третья стратегия, которая поможет работать столько же, а успевать больше. И нет, мы не предлагаем «делать меньше, а получать больше» – это кликбейтный заголовок с какого-нибудь курса личной эффективности, а не рабочая стратегия.

Чтобы успевать больше, надо первым делом найти своих «пожирателей времени». Опыт бухгалтеров, которые к нам обращаются, подсказывает, что это в первую очередь:

• рутинные задачи, требующие сделать «ручками»: ввод первички, проверка на ошибки, ручное заполнение документов и т.п.;
• время на коммуникацию: созвоны, совещания, передача документов;
• обслуживание 1С или другого софта: обновления, решения проблем;

Все эти проблемы можно устранить, если потратить немного времени и разобраться в возможностях автоматизации. Бытует мнение, что любая автоматизация – это долго и дорого. И она действительно может быть такой, если вы нанимаете программиста, который пишет вам персональные дополнения. Но есть и куда более дешевое решение – готовые сервисы 1С. Где их взять?

• 1. Дополнения 1С можно приобрести в магазине 1С – https://portal.1c.ru/ Там вы сможете выбрать те сервисы, которые закроют ваши нужды по избавлению от рутины.
• 2. Есть и альтернативный вариант – маркетплейс Маркет42, где любой сервис можно попробовать бесплатно и не покупать за полную стоимость, а оформить подписку. Это позволит управлять набором сервисов: подключать те, которые нужны вам постоянно, отключать те, надобность в которых пропала, пробовать новые.

Автоматизация – это не сложно, если четко понимать, на что именно уходит ваше время. Если вы не знаете – попробуйте хотя бы неделю вести хронометраж и записывать своих «пожирателей». Так вы сможете избавиться от рутины и тратить время на стратегические задачи, заниматься своим развитием и увеличивать стоимость своих услуг.

Бонус: создаем источник пассивного дохода

И, конечно же, мы затронем тему пассивного дохода. Когда большинство людей слышит это словосочетание, им кажется, что речь сейчас пойдет об инвестициях или чем-то таком, но это уже сто раз рассказали до нас. Так что мы остановимся на двух способах, которые идеально подходят бухгалтерам:

• 1. О нем мы уже упоминали. Отличный источник дополнительного заработка для эксперта – это собственный инфопродукт. Он может быть активным, если мы говорим о курсе или вебинарах, но можно сделать его и пассивным – гайд, чек-лист, вебинар в записи, книга, рабочая тетрадь – выбор формата за вами. Не пренебрегайте этой возможностью, особенно, если у вас есть талант к обучению. А у многих бухгалтеров он есть, иначе кто бы обучал сотрудников заполнять авансовые отчеты, готовить договора и пр.?
• 2. Еще один отличный источник пассивного дохода – партнерские программы. Для бухгалтеров подходят два вида: партнерки банков и 1С. Банки могут платить за открытие карты или вклада – зависит от вида. А у нас, например, есть партнерская программа на новых клиентов без ограничений: наши партнеры получают 20% с каждой оплаты реферального клиента. Идеально для тех, у кого широкие социальные связи, свой блог или сайт.

Как видите, заработок всегда находится в ваших руках. Главное – верьте в свои силы и не бойтесь постоянно двигаться вперед. Используйте советы стратегий и идите к своим мечтам. Мы в вас верим!