Как выйти на маркетплейсы без боли и страданий?

Наверное, многие предприниматели в какой-то момент задают себе этот вопрос. Ведь маркетплейсы – это удобные и функциональные площадки. Здесь можно расширить свой бизнес, найти новых клиентов и увеличить прибыль.

Почему так много людей выбирают именно маркетплейсы? Потому что все меньше клиентов хотят идти в магазин и покупать что-либо офлайн, а потом это тащить домой. Ведь намного приятнее выбрать все необходимое дома с ноутбука, планшета или телефона, сидя в любимом кресле. И да, все покупки привезут на дом и вручат лично в руки. Удобно? – Конечно!

Маркетплейсы – это прекрасная возможность осчастливить вашим товаром всех желающих в Интернете. Но необходимо предварительно пройти обучение и изучить подробную информацию о торговых площадках. Почему? Рынок развивается: в 2022 году количество продавцов на маркетплейсах выросло в три раза по сравнению с 2020 годом. Сейчас в России активно покупают через Интернет уже около 70 млн человек. Это означает, что конкуренция выросла, поэтому вам придется выделиться из толпы и разобраться во всех тонкостях размещения на маркетплейсах.

Шаг №1. Выберите товар

Проведите анализ товарной ниши. Для выхода на маркетплейсы нужны товары, на которые уже сформирован спрос, но и не самые популярные (тут раздавят конкуренты). Ориентируйтесь на товары по которым зафиксировано до 2000 продаж с небольшим количеством отзывов. Это означает, что ниша, скорее всего, еще не перегрета, а конкуренты не накручивают спрос.

Шаг №2. Поиск поставщиков

Найти поставщиков можно в онлайн-каталогах, тематических СМИ, на профильных мероприятиях или через социальные сети.

Шаг №3. Выбор маркетплейса

Самые популярные площадки в России – Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, KazanExpress, AliExpress и СберМегаМаркет. Многие предприниматели, которые только начинают знакомиться с маркетплейсами, обычно останавливаются на Wildberries. При выборе маркетплейса внимательно изучите условия размещения для конкретного бизнеса и товара:

• размер комиссии;
• условия доставки и возврата;
• правила торговли.

Регистрация на маркетплейсах – непростой процесс. Вы можете заняться продвижением на маркетплейсах самостоятельно или воспользоваться услугами специальных компаний. Они помогут быстро запустить продажи на популярных торговых площадках.

Шаг №4. Регистрация компании

На маркетплейсах могут продавать только юридические лица (ИП или ООО) и самозанятые. Если вы планируете в будущем развивать свой бизнес и выходить на другие маркетплейсы, рекомендуем зарегистрировать ИП или ООО. ИП во многом проще, чем ООО: не нужен уставной капитал, легче сдавать отчетность.

При регистрации компании обязательно укажите правильный ОКВЭД для торговли на маркетплейсах – 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Шаг № 5. Регистрация на маркетплейсе

После того как вы выбрали площадку, нужно зарегистрироваться на ней в качестве продавца. Процесс регистрации на всех маркетплейсах примерно одинаковый:

• заполните анкету продавца и прикрепите документы;
• заключите договор с маркетплейсом;
• получите подтверждение от площадки.

Шаг № 6. Заполните профиль, оформите карточки товаров и начинайте продавать

Укажите информацию о магазине и создайте карточки товаров. Для успешных продаж на маркетплейсе нужны качественные и красивые фотографии и видео товаров. Покупатели перед покупкой хотят рассмотреть товар со всех сторон и во всех подробностях. А чтобы товар было легко найти, сделайте максимально подробное описание, которое будет привлекать клиентов.

Создание 2-НДФЛ на основании 6-НДФЛ для БП НКО

от 0 руб.

Тестировать бесплатно

Шаг № 7. Логистика

Здесь тоже не все так просто. Есть несколько способов взаимодействия между поставщиком и маркетплейсом, например:

• FBO – вы отгружаете товар на склад маркетплейса, далее площадка сама занимается отправкой товаров;
• FBS – вы сами храните и упаковываете товары на своем складе, а маркетплейс занимается доставкой.

Если вы выбираете первый вариант, нужно планировать поставку в личном кабинете маркетплейса. Учтите, что важно своевременно пополнять склад, особенно востребованными товарами. Если товар закончится, то популярность карточки быстро поползет вниз из-за отсутствия товара на складе. Некоторые товары, наоборот, могут оказаться невостребованными, поэтому вам придется заниматься возвратом и утилизацией, что влечет за собой дополнительные расходы.

Шаг № 8. Включите продвижение

Чтобы ваш товар заметили покупатели, используйте продвижение. Это логично: чем выше позиция, тем выше шанс, что покупатель купит товар. Маркетплейсы предлагают разные варианты, например принять участие в распродажах или рекламных кампаниях. Изучите инструменты по продвижению товаров и настройке рекламы на каждом маркетплейсе.

Шаг № 9. Оценка прибыльности

Рассчитайте и оцените прибыльность бизнеса. Так вы поймете, нужно ли вам что-то менять в выбранной стратегии.

Шаг №10. Получите деньги и уплатите налоги

Вывести деньги можно в любой момент. Способы примерно одинаковые: на бизнес-карту и личную банковскую карту:

• через бизнес-карту. При открытии расчетного счета в банке узнайте, можно ли оформить бизнес-карту. Карта привязана к счету бизнеса и позволяет тратить деньги напрямую со счета. Комиссии нет;
• через личную банковскую карту. Вы можете вывести деньги с расчетного счета бизнеса на личную карту. В таком случае возможна комиссия.

Подробную информацию о том, сколько денег вы заработали и какую комиссию удержит маркетплейс, можно найти в личном кабинете площадки.

Шаг №11. Все хорошо, будем расширяться!

Когда вы задумаетесь о расширении, вам понадобится дополнительное ПО, чтобы повысить свой оборот и доход, но при этом снизить затраты на обслуживании клиентов и систематизации информации. Мы рекомендуем использовать следующие конфигурации 1С:

• 1С: Бухгалтерия;
• 1С: Комплексная автоматизация;
• 1С: Управление нашей фирмой;
• 1С: Управление торговлей.

Для каждого решения в Маркете42 есть сервисы, которые позволяют «связать» программу 1С и личный кабинет маркетплейса. Вы с легкостью сможете:

• загружать и выгружать данные из личного кабинета торговой площадки в 1С и тем самым исключить ошибки ручного ввода;
• в несколько кликов создавать документ «Отчет комиссионера (агента) о продажах»;
• управлять заказами и товарами;
• контролировать остатки;
• автоматически настраивать отчеты;
• автоматизировать многие другие рутинные операции.

На все конфигурации 1С и сервисы из Маркета42 действует пробный период. Выберите нужное решение, нажмите на кнопку «Попробовать бесплатно» и заполните простую форму. Тестируйте любые конфигурации 1С и расширения из Маркета42 бесплатно 7 дней.

Видео