Нетворкинг: как перестать собирать визитки и начать выстраивать взаимовыгодные связи

Нетворкинг (от англ. networking – создание сети) представляет собой процесс установления и поддержания профессиональных и личных связей с людьми, которые могут быть полезны в карьере, бизнесе или личной жизни. Это активное взаимодействие, направленное на создание взаимовыгодных отношений, обмен информацией, опытом и ресурсами.

Нетворкинг – не просто случайное знакомство на конференции, а целенаправленная деятельность по расширению и укреплению круга полезных контактов. В статье развеяли мифы, которые стоят на пути эффективного нетворкинга и рассказали, как выстроить взаимовыгодные долгосрочные связи.

Почему нетворкинг важен

Для предпринимателей и владельцев бизнеса нетворкинг является важным элементом развития и масштабирования. Вот чем выгодна правильно встроенная сеть профессиональных контактов:

• Карьерный рост. Поиск новых возможностей, получение рекомендаций, доступ к вакансиям.
• Развитие бизнеса. Подбор партнеров, клиентов, инвесторов, поставщиков.
• Получение информации и знаний. Обмен опытом и экспертными знаниями с коллегами.
• Решение проблем. Получение советов и поддержки от людей, имеющих опыт в вашей области.
• Повышение узнаваемости вашего личного бренда. Участие в профессиональных сообществах и мероприятиях, помогающих заявить о себе и познакомить людей с вашим брендом.

Виды нетворкинга

Офлайн-нетворкинг

Это установление и развитие деловых связей через личные встречи, мероприятия и взаимодействия в реальной жизни. Несмотря на растущую популярность онлайн-форматов, офлайн-нетворкинг остается важным инструментом для построения доверительных отношений и эффективного взаимодействия.

Минусы такого формата – затраты времени и средств, ограниченность по географии, меньшее количество контактов за одну встречу и проблемы адаптации (у интровертов и новичков). Виды офлайн-нетворкинга:

• Конференции и форумы. Мероприятия, на которых собираются профессионалы из определенной отрасли.

Билл Гейтс регулярно участвует во Всемирном экономическом форуме в Давосе (World Economic Forum). Это мероприятие собирает политических лидеров, глав крупнейших компаний и экспертов со всего мира. Гейтс использует форум для обсуждения глобальных проблем, налаживания связей с другими влиятельными людьми и продвижения инициатив своего благотворительного фонда.

Подобные форумы создают уникальную атмосферу, где можно напрямую общаться с лицами, принимающими решения, и устанавливать контакты на самом высоком уровне. Участие в дискуссиях и презентациях также позволяет демонстрировать свою экспертность и лидерство.

• Семинары, тренинги, тематические мастер-классы. Встречи, где можно получить новые знания и навыки, а также познакомиться с коллегами и партнерами.

Например, «Бизнес-инкубатор «Сколково» – серия мероприятий, организуемых в рамках одноименного инновационного центра. Они включают тренинги, семинары и мастер-классы по вопросам запуска и развития стартапов, привлечения инвестиций, маркетинга и управления.

• Деловые завтраки и обеды. Неформальные встречи для обсуждения бизнес-вопросов и налаживания контактов.

«Бизнес-завтрак в Москве», проводимый компанией «Бизнес-ланч», – это регулярное мероприятие, которое собирает предпринимателей, топ-менеджеров и бизнес-экспертов для неформального общения, обмена опытом и поиска новых деловых контактов.

Обычно такие завтраки проходят в уютных кафе или бизнес-центрах, где участники могут свободно общаться, слушать короткие презентации и делиться идеями. Подобные мероприятия помогают участникам не только познакомиться с потенциальными партнерами, но и получить новые идеи для развития бизнеса, а также укрепить репутацию в бизнес-среде.

• Бизнес-клубы и ассоциации. Объединения профессионалов по интересам или регионам.

Майкл Блумберг, основатель Bloomberg L.P., является членом различных элитных клубов и организаций, таких как Совет по международным отношениям (Council on Foreign Relations). Эти организации объединяют влиятельных людей из разных сфер деятельности и предоставляют платформу для обсуждения важных вопросов и налаживания связей. Членство в элитных клубах и организациях обеспечивает доступ к эксклюзивной сети контактов, где можно общаться с лидерами в различных областях и находить новых партнеров и инвесторов.

В бизнес-клубе «Деловые петербуржцы», основанном в 2017 году, состоят 140 собственников бизнеса. Их миссия заключается в формировании надежных деловых связей, предоставлении актуальной информации и организации мероприятий, способствующих профессиональному и личному росту предпринимателей. Они организуют свыше 100 мероприятий в год, направленных не только на помощь в различных деловых задачах, но и на вопросы, связанные с семьей, здоровьем, хобби и самореализацией.

Онлайн-нетворкинг

Это установление и развитие связей через интернет. Подход стал популярным в последние годы, особенно с учетом популярности удаленной работы и использования цифровых технологий для общения.

Преимущества онлайн-нетворкинга

• Широкий охват. Возможность устанавливать контакты с людьми из разных регионов и стран, что значительно расширяет ваши профессиональные горизонты.
• Гибкость. Онлайн-нетворкинг позволяет общаться в удобное время и в комфортной обстановке, что особенно важно для занятых профессионалов.
• Доступ к ресурсам. Возможность получать информацию, советы и поддержку от экспертов и коллег в вашей области.
• Экономия времени и средств. Нет необходимости тратить время на поездки и участие в офлайн-мероприятиях.

Недостатки онлайн-нетворкинга

• Отсутствие личного контакта. Некоторые люди предпочитают личные встречи, так как они создают более глубокие связи и доверие.
• Переполнение информацией. Сложно выделиться среди множества профессионалов и сообщений, что может затруднять установление контактов.
• Риск мошенничества. В интернете существует риск столкнуться с недобросовестными людьми или компаниями, поэтому важно быть осторожным при выборе площадки.

Платформы для онлайн-нетворкинга​

• Онлайн-сообщества и форумы. Возможность найти единомышленников и экспертов в своей области.

Например, vc.ru, крупнейшая платформа бизнес- и технологических медиа, где пользователи сами публикуют новости, статьи и кейсы. Благодаря мощной системе комментариев и обсуждений, платформа стала активным профессиональными сообществом для предпринимателей, стартаперов, маркетологов, инвесторов и менеджеров.

• Специализированные профессиональные чаты и Telegram-каналы. Формирование профессиональной среды вокруг конкретной темы.

Например, канал Ильяса Зингера, основателя EFSOL и 42Clouds Зингер42 – это сообщество для предпринимателей, где Ильяс делится личным опытом в бизнесе. Здесь можно общаться, обмениваться опытом, задавать вопросы. 

А в канале Таня PROБухгалтерию размещаются самые свежие новости в сфере бухгалтерии, инструкции по работе с 1С, а также Татьяна делает подробные разборы ситуаций подписчиков.

1С: Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Арендуйте без покупки лицензий

Обновления включены в стоимость

Тестировать бесплатно

• Вебинары и онлайн-мероприятия. Образовательные проекты для обучения, обмена знаниями и опытом.

​Такие мероприятия часто организуют образовательные платформы, такие как Skillbox, Нетология, на которых есть подразделы для предпринимателей.

Мифы о нетворкинге, которые мешают строить ценные связи

Многие люди испытывают дискомфорт или даже страх перед нетворкингом, часто основанные на распространенных, но ошибочных представлениях. Собрали самые популярные мифы и взамен им предложили эффективные стратегии.

Миф 1. Нетворкинг – это только про то, чтобы «брать» у других

Нетворкинг – это взаимный процесс. Речь идет о построении долгосрочных отношений, основанных на взаимной выгоде и уважении. Думайте о том, что вы можете предложить другим: ваши знания, опыт, связи, поддержку. Задавайте вопросы, слушайте внимательно и ищите способы решить проблемы или достичь целей других людей.

Миф 2. Нужно общаться только с влиятельными людьми

Влиятельность – понятие относительное. Важно общаться с людьми на разных уровнях и из разных сфер. Сегодняшний стажер может в будущем стать генеральным директором. Кроме того, нетворкинг – это не только про карьерный рост, но и про расширение кругозора, получение новых знаний и поиск единомышленников. Цените каждого человека. Интересуйтесь их историями, опытом и перспективами. Вы никогда не знаете, кто может стать вашим ценным союзником или ментором.

Миф 3. Нетворкинг – это быстрое решение для поиска работы или клиентов

Нетворкинг – это долгосрочная инвестиция. Требуется время и усилия, чтобы построить прочные и доверительные отношения. Ожидать немедленных результатов – нереалистично и может отпугнуть людей. Помните, что нетворкинг – это марафон, а не спринт. Регулярно поддерживайте связь со своими контактами, проявляйте искренний интерес к их жизни и работе, и будьте готовы помогать, даже если это не принесет вам немедленной выгоды.

Миф 4. Я интроверт, мне не подходит нетворкинг

Интроверсия – это не недостаток, а особенность. Интроверты часто более вдумчивы, внимательны и обладают отличными навыками слушания, что делает их прекрасными нетворкерами.

Важно найти подходящий формат нетворкинга. Выбирайте небольшие мероприятия, где вы сможете установить более глубокие связи. Сосредоточьтесь на качестве контактов, а не на количестве. Подготовьте заранее несколько вопросов или тем для разговора, чтобы чувствовать себя увереннее. Не стесняйтесь уйти пораньше, если чувствуете себя перегруженным.

Миф 5. Нетворкинг – это только для публичных мероприятий

Нетворкинг может происходить где угодно: в кофейне, на конференции, в онлайн-группах, через общих знакомых. Самые ценные связи часто возникают случайно, вне формальной обстановки. Будьте открыты для новых знакомств в повседневной жизни. Посещайте мероприятия, которые вам интересны, вступайте в онлайн-сообщества по вашей профессии или увлечениям. Используйте социальные сети для поддержания связи с вашими контактами.

Миф 6. Достаточно обменяться визитками, чтобы построить сеть контактов

Визитка – это только первый шаг. Самое главное – это последующие действия. Сразу после встречи отправьте персонализированное сообщение вашему новому контакту, упоминая что-то конкретное, что вы обсуждали. Предложите помощь или поделитесь полезной информацией. Регулярно поддерживайте связь, даже если это просто короткое сообщение.

Миф 7. Нетворкинг – это только для тех, кто ищет работу или продвижение по службе

Рассматривайте нетворкинг как возможность для обучения и роста. Он позволяет расширить кругозор, получить новые знания и навыки, найти менторов и единомышленников, и оставаться в курсе последних тенденций в своей отрасли. Ищите людей, у которых можно чему-то научиться, будьте открыты для новых идей и перспектив.

Создание и поддержание взаимовыгодных связей: на что обратить внимание

Выбирайте подходящие места для нетворкинга.

Это могут быть:

• Мероприятия, которые соответствуют вашим интересам и ценностям.
• Сообщества, где вы можете найти единомышленников.
• Онлайн-платформы, где можно делиться своим опытом и знаниями.

Не стесняйтесь общаться и взаимодействовать с другими участниками на мероприятиях:

• Задавайте открытые вопросы, которые стимулируют разговор.
• Слушайте внимательно и проявляйте интерес к собеседнику.
• Предлагайте свою помощь и поддержку.
• Оставляйте приятное впечатление о себе, чтобы собеседник вас запомнил.

Поддержание связей онлайн:

• Пишите статьи и публикации, чтобы делиться своим опытом и знаниями.
• Комментируйте и лайкайте посты ваших контактов.
• Участвуйте в онлайн-дискуссиях и форумах.

Система «Плати вперед» (Pay it forward):

• Помогайте другим, не ожидая ничего взамен.
• Создавайте позитивную атмосферу и поддерживайте своих коллег.
• Делайте добрые дела и распространяйте позитив.

Создание «совета директоров своей жизни»:

• Соберите группу из 3-5 человек, которым вы доверяете, и встречайтесь регулярно, чтобы обсуждать цели, проблемы и возможности.

Использование техники «активного внедрения»:

• Не просто устанавливайте контакт, а активно представляйте друг другу людей из вашей сети, которым может быть полезно познакомиться.

Заключение

Нетворкинг – это не просто сбор визиток, а мощный инструмент для достижения целей, который работает, когда вы думаете не только о себе, но и о других. Начните применять представленные принципы и стратегии уже сегодня, и вы увидите, как преобразится ваша профессиональная жизнь. Создавайте сеть контактов, которая работает на вас и на других, и вы откроете для себя мир новых возможностей и перспектив.