ТОП маркетинговых инструментов для бухгалтерских агентств

В условиях жесткой конкуренции на рынке бухгалтерских услуг, каждому бухгалтерскому агентству необходимо иметь маркетинговую стратегию для привлечения клиентов и повышения своей узнаваемости. 

Важнейшим аспектом, при наличии отстройки от конкурентов и отработанного уникального торгового предложения (УТП), является правильный выбор и использование маркетинговых инструментов. 

В этой статье мы рассмотрим ТОП маркетинговых инструментов, которые помогут бухгалтерским агентствам привлечь новых клиентов и укрепить свою репутацию на рынке.

1. SEO (Поисковая оптимизация)

Одним из самых стабильных и долгосрочных инструментов является SEO (поисковая оптимизация). Большинство людей ищут бухгалтерские услуги в интернете, и если ваше агентство не появляется на первой странице результатов поиска, вы теряете множество потенциальных клиентов.

Как использовать SEO?

1. Оптимизация сайта с учетом ключевых запросов (например, «бухгалтерские услуги для малого бизнеса», «налоговое консультирование» и т.д.).
2. Создание качественного контента (блогов, статей, FAQ) для увеличения видимости.
3. Локальная SEO-оптимизация для привлечения клиентов в вашем регионе.

Особенности: не стоит ожидать результаты здесь и сейчас. СЕО в среднем дает первые результаты на горизонте 6-10 месяцев. И в перспективе дает необходимое количество заявок по цене намного ниже, чем контекстная реклама. Если прекратить поддерживать SEO, результаты будут стабильны до года. Результаты усиливаются при параллельном использовании СЕО и контекстной рекламы.

2. Контекстная реклама (Google Ads)

Контекстная реклама — это быстрый способ привлечь самых горячих клиентов, которые активно ищут бухгалтерские услуги. С помощью Google Ads можно настроить таргетинг по географическому положению, интересам и ключевым запросам.

Как использовать?

1. Запускать кампании с учетом сезонности (например, отчетность, налоги).
2. Настроить рекламу для определенных нишевых услуг, например, для производителей или логистических компаний.
3. Применение ремаркетинга для возвращения на сайт пользователей, которые ранее посещали ваш сайт.

Особенности: контекстная реклама может работать только при поддержке специалиста (контекстолога). Стоимость заявки по всему рынку постоянно растет. Результаты усиливаются при параллельном использовании СЕО и контекстной рекламы.

3. Социальные сети

Социальные сети играют огромную роль в маркетинге на сегодняшний день, и бухгалтерские агентства не должны упускать эту возможность для продвижения. Платформы такие как:

• ВКонтакте (VK) – главная площадка для взаимодействия бизнеса с российской аудиторией. 
• Одноклассники (OK) – остается популярной среди возрастной аудитории и для локального бизнеса.
• Telegram – активно используют для продвижения брендов, каналов и прямого общения с клиентами.
• Яндекс.Дзен – платформа для публикации статей и продвижения через органический или платный трафик.
• Рутюб (RuTube) – российский видеохостинг для продвижения через видеоформаты.
• ЯRUS – новая социальная платформа для бизнеса, набирающая популярность.
• TikTok – несмотря на ограничения, по-прежнему используется для внутреннего контента и рекламы.
• WhatsApp – инструмент для прямого общения, клиентской поддержки и рассылок.
• TenChat – специализированная сеть для бизнеса, направленная на деловые коммуникации.
• Instagram (в РФ признан экстремистским, однако бизнес продолжает использовать через прокси или VPN) – остается популярной площадкой, особенно для малого бизнеса.

Как использовать?

1. Предлагать свои услуги
2. Предлагать лид-магнит (например, PDF с полезными материалами или чек-листы), чтобы собрать контактные данные участников для дальнейшей работы с ними.
3. Публиковать кейсы (можно обезличенные с описанием ситуации с которой вы справились) и информацию, которой интересуется ваша ЦА
4. Регулярно публиковать полезные советы для предпринимателей касаемо бухгалтерии, налогообложению, а также новости и обновления в законодательстве.
5. Организовывать прямые эфиры или вебинары, где можно ответить на вопросы и презентовать услуги агентства.

4. Email-маркетинг

Email-маркетинг — это один из самых действенных способов поддерживать постоянный контакт с потенциальными и существующими клиентами. Он помогает не только удерживать внимание на вашем агентстве, но и информировать о новых услугах, акциях и скидках.

Материальный отчет формы М-19

10+

от 400 руб.

Тестировать бесплатно

Как использовать?

1. Создавать ежемесячные или ежеквартальные рассылки с полезными материалами, обновлениями и предложениями.
2. Разработать серию приветственных писем для новых клиентов с предложением бесплатной консультации или скидки на услуги.
3. Адаптировать письма под различные сегменты аудитории: для малого бизнеса, для крупных компаний или индивидуальных предпринимателей.

5. ГЕО сервисы

Правильно оформленная карточка организации и отзывы довольных клиентов — это мощные инструменты для повышения доверия к вашему агентству. Ключевое значение имеет положительный опыт работы с клиентами 

Как использовать?

1. Создать карточку компании на Google, Yandex, 2ГИС 
2. Оформить визуально
3. Просить клиентов оставить отзыв
4. Дополнительно, в начале оформления можно попросить сотрудников оставить отзывы
5. Покупка отзывов (если вы на старте и отзывов пока нет, или репутация компании была подпорчена)

6. Сайт и блог

Ваш сайт — это не просто визитка, это полноценная маркетинговая платформа, которая должна не только информировать, но и конвертировать посетителей в клиентов. Блог на сайте также является важным элементом для продвижения, так как он помогает поднять сайт в поисковых системах и предоставлять клиентам полезную информацию.

Как использовать?

1. Разработать удобный, информативный и привлекательный сайт.
2. Публиковать на блоге материалы, которые помогут клиентам разобраться в бухгалтерских вопросах, а также содержат актуальные новости.
3. Оптимизировать сайт для мобильных устройств, так как все больше людей ищут информацию через смартфоны.
4. Запрашивать отзывы у ваших клиентов и размещать их на сайте и в социальных сетях.
5. Публиковать подробные кейс-стадии, в которых показываются конкретные результаты вашей работы.

7. Публикации в СМИ и PR

Для увеличения узнаваемости бренда можно использовать PR-инструменты. Публикации в специализированных СМИ, участие в интервью и пресс-релизах помогут повысить авторитет и известность агентства.

Как использовать?

1. Написание пресс-релизов и их размещение в бизнес-СМИ.
2. Участие в тематических конференциях, форумах и круглых столах.
3. Коллаборации с известными блогерами или бизнес-экспертами для повышения доверия.

Заключение

Для успеха бухгалтерского агентства важно использовать разные способы продвижения, которые работают вместе. Уделяйте внимание потребностям клиентов и старайтесь оказывать услуги качественно и быстро — это ключевые преимущества перед конкурентами. Грамотно настроенные рекламные каналы помогут не только находить новых клиентов, но и удерживать тех, кто уже с вами. Такой подход сделает ваше агентство успешным и даст возможность расти даже в условиях высокой конкуренции. 

Ключевым фактором успеха рекламных инструментов является наличие четкой маркетинговой стратегии. Она разрабатывается с учетом вашей целевой аудитории, а также подходящих рекламных каналов и воронок продаж для каждого из них.  

Если у вас остались вопросы или вы хотите проконсультироваться с опытным маркетологом, специализирующимся на бухгалтерской нише, оставьте заявку по ссылке.