Реклама является необходимым инструментом для эффективного развития бизнеса. Даже очень успешная компания нуждается в регулярном продвижении, чтобы привлекать новых клиентов и удерживать старых. В противном случае, их переманят предприимчивые конкуренты с более интересными и выгодными предложениями. При этом реклама нужна любому бизнесу, независимо от его специфики, объема продаж и дохода.
Многим предпринимателям сложно найти баланс между чистой прибылью и расходами на рекламу. Сколько тратить на продвижение товара или бренда – вопрос индивидуального характера и ответ на него зависит от многих факторов. Зачастую доля рекламных расходов не связана с доходом компании. Чем меньше становится прибыль, тем больше средств необходимо инвестировать в рекламу.
Сумму затрат на продвижение напрямую зависит от вида выбранной рекламы. Довольно дорого обойдется популяризация в СМИ и «наружка». При этом с годами теряется и их эффективность. На смену приходит интернет-реклама, которая по объему вложенных средств уже обошла телевидение. Она делится на несколько видов, каждый из которых имеет свою целевую направленность и эффективность:
- Видеореклама
- Контекстная
- SEO-продвижение
- Продвижение в соцсетях и другие
Еще одним эффективным и востребованным средством продвижения стала BTL-реклама. Она особенно актуальна для небольших торговых точек, которые меньше всего ориентированы на интернет-потребителя. Чтобы понять, сколько денег тратить на рекламу, нужно определиться с ее типом. А для этого потребуется провести тщательный анализ рынка и целевой аудитории.
Как правильно выбрать вид рекламы
Начинающей компании целесообразно будет провести мониторинг той рыночной сферы, в которой она будет развивать свою деятельность, с целью выявления наиболее влиятельных конкурентов. Затем нужно определить, какими способами они привлекают новых клиентов. На основании этого можно составить собственный план развития с учетом ошибок конкурентов и с добавлением новых креативных идей.
Наиболее подходящий вид рекламы зависит от рода деятельности компании. Например, владельцу точки по продаже кофе в торговом центре не нужно инвестировать большие средства в продвижение своего бренда в социальных сетях и других интернет-ресурсах. Его бизнес направлен на «живого» покупателя, поэтому эффективнее окажется проведение промо-акции или другого вида BTL-рекламы. Ее стоимость будет зависеть от масштаба мероприятий и регулярности их проведения.
А вот любому интернет-магазину не обойтись без рекламы во всемирной паутине. Это — единственный способ увеличить трафик ресурса, повысить его узнаваемость и привлечь покупателей. Но средств продвижения в сети очень много и нужно разобраться, какой именно выбрать. Для этого следует четко определить целевую аудиторию интернет-магазина (пол, возраст и интересы и т. д.).
Если продвижение необходимо интернет-магазину, продающему детскую одежду, то реклама должна быть направлена, прежде всего, на молодых мам. Полезным в таком случае будет маркетинг в социальных сетях, контекстная и видеореклама. Эффективнее задействовать несколько инструментов онлайн-продвижения одновременно. Но все зависит от маркетингового бюджета компании.
Стоит отметить резкое снижение эффективности баннерной и контекстной реклам, которые являются, пожалуй, самыми популярными в интернете. Пользователи стали все меньше обращать внимание даже на яркие и привлекательные баннеры. Также возросло недоверие к сторонним ссылкам, появляющимся на различных тематических сайтах. К тому же, огромное количество людей пользуются блокировщиками рекламы, что очень снизило ее полезность.
Дорогой, но очень эффективной является нативная и видеореклама. Даже короткий видеоролик, размещенный в соцсетях и других популярных ресурсах способен привлечь огромную аудиторию. К тому же, можно четко отслеживать его популярность и полезность по количеству лайков и комментариев под ним. Нативная реклама не навязывает пользователю товар, а в интересной и доступной манере преподносит его с описанием всех преимуществ.
Выбрать вид рекламы для развития и продвижения своего бизнеса каждый предприниматель должен сам, ориентируясь на анализ конкурентов, собственные креативные идеи и доступный бюджет. При правильном подходе результат будет получен довольно быстро: увеличатся объемы продаж и расширится база клиентов.
Как рассчитать рекламный бюджет
Чтобы понять, сколько денег нужно тратить на рекламу, следует регулярно проводить тщательный анализ финансового состояния компании. Увеличивать инвестиции в продвижение своего бренда нужно до тех пор, пока прибыль растет пропорционально вложениям в маркетинг.
Доля рекламных расходов (ДРР) рассчитывается по простой формуле:
ДРР = (Затраты на рекламу) / (Доход от рекламы) × 100%
Многие эксперты и бизнесмены называют рекламу эффективной, если этот показатель находится в пределах от 5% до 10%. Тем не менее, каждый предприниматель решает сам, сколько средств инвестировать в продвижение, исходя из своих возможностей и желаемой прибыли.
Чтобы определить эффективность конкретного вида рекламы, нужно просчитать, сколько стоило привлечение одного клиента. Например, за размещение текстового контента на одном из популярных ресурсов за месяц предприниматель заплатил 10000 рублей. В этот период с данного сайта к нему обратились 40 покупателей. Таким образом, каждый из них обошелся в 250 рублей.
Если средний чек покупки вышел 2500 рублей, из которых чистая прибыль составляет 1000 рублей, то благодаря рекламе предприниматель заработал 1000 – 250 = 750 рублей на каждой сделке. Насколько это эффективно, каждый бизнесмен определяет для себя сам. Если используется несколько видов рекламы, то для статистики можно задействовать онлайн-сервисы, которые анализируют, по какой ссылке пользователь перешел на продвигаемый ресурс. Это позволит выявить сильные и слабые маркетинговые инструменты с целью дальнейшего перераспределения бюджета в наиболее результативные из них.
