Райский остров
Открытие собственного бизнеса — мечта многих людей. Правда, большинство предпочитает завершить свой предпринимательский путь на размышлениях. А избранные начинают копать глубже в поисках оптимального варианта для старта. Удачным решением становится открытие островка в ТЦ.
Торговые центры — места скопления людей. В популярных ТЦ ежедневный клиентопоток может измеряться тысячами и даже десятками тысяч человек. А среди них обязательно находятся потенциальные покупатели. Однако арендовать просторные павильоны в таких центрах — затратное занятие. Вот почему для людей, делающих только первые шаги в предпринимательстве, открытие островка является более доступным и рациональным решением, нежели запуск полноценного магазина.
Что продается на островках
Если провести разведывательный рейд по самым популярным ТЦ города, то можно смело отметить: на островках продается практически все! Аксессуары к гаджетам, кожгалантерейные изделия, декоративная кондитерка и сладости, кофе, фреши и другие напитки — этот список можно продолжать бесконечно. Более того, островки часто используются в качестве мобильных салонов: в них оказывают услуги маникюра, тату, фото, распечатки документов и др.
Данный список можно продолжать очень долго. Ассортимент продукции или услуг, которые удобно и выгодно продавать на островках, зависит от масштабности города, особенностей конкретного ТЦ, целевой аудитории и других параметров. Главное, чтобы вам нравилось заниматься этим делом!
Какой выбрать островок
Выбор подходящей торговой точки — ответственный шаг. Прежде чем продавать, нужно решить, где и как это делать. Чтобы разобраться в данном вопросе, рассмотрим, какие имеются варианты. Их несколько:
- Арендовать готовый островок (уже действующий) и адаптировать его под особенности своего дела
- Открыть бизнес по франшизе
- Арендовать место в ТЦ и установить «голую» торговую точку
У каждого варианта имеются свои преимущества и недостатки. Если выкупать уже действующий бизнес, можно получить доступ к активному проекту, который приносит прибыль сразу. Однако следует понимать, что доходное дело просто так продавать никто не станет. Чтобы сделать точку действительно прибыльной, придется добавить к ней важные конкурентные преимущества.
Открытие бизнеса по франшизе — уместное решение, если нужно запустить дело, которое приносит доход, без создания собственного бренда. Материнская компания предоставит все необходимые инструкции, окажет помощь в выборе, аренде места, подборе персонала, запуске деятельности. За это ей придется ежемесячно отчислять долю от прибыли — роялти. Средняя выживаемость франшизной точки выше, чем обычного островка, созданного с нуля, но локальный успех приводит к развитию, в первую очередь, именно материнской компании, укреплению ее бренда.
Если есть твердая уверенность (подкрепленная расчетами, аналитикой) в том, что овчинка стоит выделки, наиболее смелый и амбициозный шаг — открыть островок с нуля. В конкретном ТЦ достаточно узнать требования к объектам, которые могут устанавливаться в проходах, заказать изготовление подходящего каркаса, оборудовать его, брендировать, заполнить продукцией — и запустить проект.
Очень важно подобрать правильное место – то, где чаще находится целевая аудитория. К примеру, если планируете продавать сладости, островок целесообразно размещать возле павильонов с детскими товарами. А маникюрный мини-салон будет пользоваться спросом в том крыле ТЦ, где больше всего бутиков женской одежды, обуви и аксессуаров.
Виды торговых центров
Чтобы дело приносило прибыль, торговую точку нужно открывать там, где наблюдается скопление целевой аудитории — в соответствующих ТЦ. Существует несколько разновидностей торговых центров:
- Универсальные — в них продаются товары различных категорий
- Специализированные — исключительно продуктовые, вещевые, по продаже электроники и др.
- ТРК — универсальные центры, в которых большая доля арендной площади занята местами отдыха и развлечений
Выбор подходящего ТЦ — личное дело предпринимателя. Если планируется продавать горячие или холодные напитки, а также кондитерку и закуски, можно смело выбирать любой центр. Но если основной товар — элитные меховые шапки или брендовая кожгалантерея, лучших торговых результатов можно ожидать в специализированном ТЦ по продаже дорогой одежды, обуви и аксессуаров.
Инструкция по выбору места
Чтобы найти подходящее место для открытия островка, необходимо выполнить несколько последовательных шагов:
- Оценить конкурентную среду в конкретном регионе и ТЦ
- Определить наличие необходимой ЦА в отдельных регионах
- Сравнить условия разных торговых центров и выбрать лучший вариант
Следует понимать, что стоимость аренды – не определяющий параметр. Гораздо важнее, чтобы островок был расположен в месте, где постоянно присутствуют целевые клиенты.
Например, если планируете продавать детские товары, то наличие рядом с ТЦ нескольких школ, садиков – важное преимущество.
Вложения и расходы
Помимо регистрации ИП (или другой формы собственности), предпринимателю придется сразу же обеспечить и другие статьи затрат:
- Аренда торговой точки (свободной площади или готового островка) за 1-й и последний месяцы действия контракта
- Закупка мебели и оборудования (можно покупать новое или б/у)
- Наем персонала
- Налоговые издержки
- Закупка первой партии продукции
- Аренда офиса или склада
- Бухгалтерское обслуживание
В солидных торговых центрах площади сдаются минимум на 6 месяцев. Поэтому арендовать островок на пробу на пару недель не получится. Подбор мебели, оборудования, персонала напрямую зависит от особенностей бизнеса и реализуемой продукции. Без склада можно обойтись на первых порах (или всегда, если речь идет об услугах), занимая для этого часть собственной квартиры. Однако с увеличением оборотов арендовать его рано или поздно придется. Бухгалтерское обслуживание рекомендуется передать на аутсорсинг для экономии. Если вам необходима помощь в открытии организации или помощь квалифицированных бухгалтеров с большим опытом работы, мы готовы оказать вам посильную помощь в решении ваших задач: предоставить консультации, помочь с оформлением документов и ведение бизнеса в дальнейшем.
Помощь в запуске нового предприятия
Открытие островка в ТЦ — хорошая возможность запустить небольшой бизнес там, где постоянно ходят люди, среди которых обязательно найдутся потенциальные покупатели. Такой вариант обходится дешевле, нежели организация автономной точки или аренда полноценного павильона в торговом центре.
В распоряжении всего 5-15 кв.м площади. Однако она располагается именно там, где не заметить ее невозможно — в проходе. При относительно небольших вложениях можно создать дело, которое будет приносить стабильный доход. Чтобы бизнес работал и развивался, необходимо сразу подобрать оптимальную учетную систему 1С, онлайн-кассу и многое другое. Мы имеем богатый опыт в этом деле, поэтому с радостью поможем вам в открытии и запуске своего предприятия!
