Что это, манипуляция нашим сознанием или реальное чудо? Неужели компании готовы пойти на продажу ниже закупочной стоимости, то бишь себе в убыток.
Самый верный способ спровоцировать истерию – создать иллюзию уникально низкой цены на что-то очень ценное, пользующееся спросом. Зачастую продавцы не в полной мере доводят до сведения клиента условия проводимых новогодних акций. Иногда компании искусственно завышают цены, чтобы потом ввести на него «скидку». Иногда делают несколько скидок и делают сноски, молл скидки не суммируются.
Возьмем предположим детские новогодние подарки с конфетами. Самый приобретаемый продукт в канун новогодних праздников. Формировать новогодние наборы на кондитерке начинают с конца октября и конфеты, ясное дело, кладутся не супер ходовые и конечно же не самые свежие. После этого все это чудо пакуется в яркую красочную упаковку, дабы привлечь внимание. Давайте посчитаем, конфеты 500 грамм себестоимостью 200-250 рублей плюс коробочка 70-100 рублей продается в тандеме от 700 рублей и выше…
Если еще ко всему этому делу прибавить новогоднюю скидку 500 рублей вместо 700 – идеально. Что получит предприниматель, помимо хорошей прибыли избавиться от неликвида. И это малая часть “новогодних” скидок.
Существуют ли настоящие скидки под новый год? Уверенно можно сказать – Да! Пускай эта скидка не принесет прибыли сейчас, но в будущем она приведет не только к росту бизнеса, а и к постоянно приносящему деньги клиенту. Такие скидки существуют и в бухгалтерских услугах, в частности в использовании всемогущей программы 1С.
