Как продавать разработку 1С: аренда или коробка?
Для независимых 1С разработчиков дополнительным доходом является продажа собственных разработок, в частности дополнительных обработок и расширений конфигурации. Сделать это можно двумя способами:
1) Продавать разработку через специализированные площадки и форумы;
2) Предоставлять разработки в аренду в виде сервиса.
Каждый из указанных вариантов с точки зрения разработчика имеет как преимущества, так и недостатки. Остановимся на них подробнее.
Продажа коробочной версии разработки
Преимущества:
- Специализированные площадки популярны среди потенциальных пользователей и нет необходимости вкладывать силы и средства в продвижение собственной разработки на рынке.
- При продаже коробки разработчик сразу получает ее полную стоимость, даже если покупатель перестанет ее использовать или вообще не начнет ею пользоваться. В варианте аренды такое невозможно.
- Покупатели получают контакты разработчика и при необходимости могут заказать ему решение других задач, что принесет дополнительный доход.
- Есть возможность доработать решение под специфические запросы конкретного пользователя и, таким образом, получить дополнительного клиента.
Недостатки:
- Вам придется платить значительные комиссионные площадке по продаже разработок. В некоторых случаях могут доходить до 40%.
- Как правило, разработчики помогают с установкой собственной разработки, затрачивая время на каждого нового пользователя с учетом разнообразия вариантов учетной системы и аппаратной части.
- Существует опасность того, что программный код может быть взят за основу конкурентами, которые представят на рынке аналогичное решение по более низкой цене.
Продажи разработки в формате облачного сервиса
Разработчик может воспользоваться следующими преимуществами:
- Стабильный и растущий доход благодаря ежемесячным оплатам от клиентов.
- Клиенты могут удобно подключать сервисы без необходимости установки дополнительного программного обеспечения и привлечения к этому процессу самого разработчика.
- Обновлять сервис нужно только на облачном сервере, при этом все клиенты будут пользоваться актуальной версией. Это позволяет разработчику сэкономить массу времени.
- Продвижение сервиса происходит совместно с платформой на которой он размещен, что сокращает издержки разработчика.
- Облачные платформы обеспечивают техническую поддержку пользователей.
Что касается недостатков, то, пожалуй, единственным является относительно долгий срок выхода на приемлемый доход — это, как правило, происходит за 6-9 месяцев со старта продаж.
Месячная стоимость аренды сервиса ориентировочно равна 10-15% от цены коробки. Зато при достаточном числе пользователей формируется стабильный ежемесячный денежный поток.
Важно отметить, что работа в составе облачной платформы накладывает ряд обязательств на разработчика:
1. Следует подготовить качественную понятную инструкцию по запуску и использованию сервиса, чтобы пользователи могли его самостоятельно подключить и начать использовать.
2. Поскольку качество конкретного сервиса отражается на имидже всей облачной платформы, то разработчику следует оперативно устранять проблемы с собственным решением, в том числе, обновлять под новые версии конфигураций и платформы 1С.
Как видим, оба подхода имеют свое право на жизнь и только разработчику решать какой из вариантов наиболее выгоден и удобен ему. На наш взгляд, наиболее предпочтительным является комбинирование рассмотренных вариантов.
