Интернет-магазины стали очень популярным способом организации бизнеса по реализации самых разнообразных товаров. Их число растет в геометрической прогрессии с каждым днем. Чем же объяснить такую популярность продаж в сети? Во-первых, это очень удобно: все что нужно для открытия ресурса – компьютер и доступ в интернет. Во-вторых, содержать онлайн-площадку намного дешевле, чем обычный магазин.
Для продаж в интернете не нужно арендовать помещение, нанимать персонал, закупать дорогостоящее оборудование. В обычном магазине все это составляет основную финансовую нагрузку и требует больших затрат. В случае с интернет-магазином все гораздо проще: для организации бизнеса понадобится помещение для хранения товаров (многие обходятся собственной квартирой) и один-два помощника (если наработана большая клиентская база).
Преимущества открытия интернет-магазина:
- Нет необходимости в аренде торговых площадей
- Охват большой аудитории
- Возможность ведения бизнеса удаленно, находясь в любой точке мира
- Не нужен многочисленный персонал
- Минимум расходов на содержание
Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. Открытие интернет-магазина требует довольно серьезных первоначальных вложений. Их объем, прежде всего, зависит от типа продаваемых товаров. Чтобы заработать достойную репутацию, привлекать новых клиентов и удерживать старых, необходимо предлагать им большой качественную продукцию, которая всегда должна быть в наличии.
В противном случае, будут увеличены сроки поставок либо сорваны заказы. Чтобы избежать подобных негативных моментов, требуется создать первоначальный запас товаров. Это приводит к большим вложениям, которые окупаются не сразу. Но как быть тем предпринимателям, которые хотят организовать собственный бизнес, не имея внушительного стартового капитала. В таком случае используют систему дропшиппинга, с помощью которой можно открыть интернет-магазин с минимальными вложениями.
Что такое дроппшиппинг
Данный англоязычный термин дословно означает «прямую поставку». Это очень точное определение бизнес-системы, основанной на работе с поставщиками. При дропшиппинге предприниматель является посредником, который реализует товар оптового продавца конечному покупателю. Зарабатывает бизнесмен за счет разницы между розничной ценой (которую он назначает самостоятельно) и оптовой (установленной поставщиком).
Такая бизнес-модель выгодна обеим сторонам. Оптовый поставщик не может или не хочет заниматься розничными продажами, подыскивать потенциальных покупателей и заключать «мелкие» сделки. Ему удобнее найти партнеров, которые будут с удовольствием выполнять эти функции самостоятельно, реализуя продукцию. В обязанности поставщика входит лишь упаковка и отправка заказанных товаров.
Владелец интернет-магазина крайне заинтересован в дропшиппинге, ведь для ведения торговли ему не нужно закупать все товары из своего каталога, что сводит расходы к минимуму, избавляет от забот с местом хранения продукции, соблюдением сроков годности и других нюансов. Единственными затратами предпринимателя станут маркетинговые расходы и содержание интернет-магазина.
Преимущества дропшиппинга:
- Не требуются крупные стартовые вложения
- Отсутствуют финансовые риски (так как интернет-магазин не закупает товар впрок, а рассчитывается с поставщиком лишь по факту продажи)
- Не нужен склад для хранения товаров
- Возможность работы с несколькими поставщиками одновременно, расширяя ассортимент товаров и увеличивая прибыль
- Простота ведения бизнеса (для управления интернет-магазином нужен компьютер, интернет-соединение и телефон, а вопросами упаковки и доставки занимается поставщик)
Несмотря на массу достоинств, риски при дропшиппинге все равно есть. Например, может закончиться продаваемый товар, что отсрочит доставку либо приведет к срыву одного или нескольких заказов и, как следствие, потере клиентов. Но такая вероятность невысока и ее можно избежать, если сотрудничать сразу с несколькими оптовыми поставщиками.
Как организовать бизнес по системе дропшиппинга
Эффективность, развитие бизнеса по системе дропшиппинга и репутация вашего интернет-магазина напрямую зависит от надежности поставщика. Поэтому при выборе компании-партнера не нужно торопиться, а следует тщательно изучить все возможные варианты. Для начала необходимо детально ознакомиться с условиями сотрудничества. Большинство оптовых поставщиков не требуют дополнительных ежемесячных взносов. Поэтому если компания хочет получать выплаты сверх дохода от продаж, стоит хорошо подумать, прежде чем подписать с ней Договор
Также нужно проверить качество сервиса поставщика. Внимания требуют сразу несколько важных моментов:
- Подробное описание товаров и их соответствие действительности
- Оперативность связи с менеджером (представитель поставщика должен быть всегда открыт для решения деловых вопросов)
- Своевременное предоставление информации о товарах (надежный партнер заблаговременно уведомит своего реализатора о наличии продукции или возможных задержках в поставках)
- Вариативность в способах доставки (поставщик должен быть готов отправить товар любой доступной транспортной компанией, выбранной клиентом)
После подписания Договора с оптовым партнером, необходимо выбрать категории товаров, которые будут продаваться в интернет-магазине. Цену на них нужно указывать выше оптовой, с учетом желаемой прибыли. Но сильно завышать ее не стоит, так как клиенты могут купить такой же товар у конкурентов. Поэтому предварительно следует выполнить мониторинг рынка.
При оформлении покупки, менеджер интернет-магазина передает данные заказа поставщику, который упаковывает и отправляет товар по указанному адресу. Получив его, клиент производит оплату по розничной цене. Затем менеджер перечисляет средства оптовому партнеру за вычетом установленной разницы. Чем больше сделок будет совершено, тем выше прибыль интернет-магазина. Поэтому предприниматель должен быть заинтересован в его продвижении.
Анализируя опыт современных онлайн-бизнесменов, можно отметить, что открытие интернет-магазина по системе дропшиппинга — удачное решение для организации своего дела при минимальных вложениях. Если грамотно его развивать и планомерно расширять ассортимент, прибыль будет расти ежемесячно!
