Как найти хорошего маркетолога

Современный мир бизнеса характеризуется постоянно ужесточающейся конкуренцией. В любой отрасли предпринимательства и в каждом регионе разным компаниям приходится в буквальном смысле бороться за клиентов. И в такой ситуации не обойтись без эффективного маркетинга.

Поэтому руководители больших и малых предприятий отводят все более важную роль рекламе своих компаний и продуктов. Для этого к сотрудничеству привлекаются опытные маркетологи. Как правило, таких специалистов нанимают в штат или же пользуются их услугами на субподрядных условиях.

Независимо от того, каким образом осуществляется сотрудничество между компанией и маркетологом, руководству нужно позаботиться о том, чтобы специалист не только сохранил позиции организации на рынке, но и обеспечил стабильное повышение ее узнаваемости, лояльности со стороны клиентов.

Поэтому возникает логичный вопрос: «Как найти хорошего маркетолога?». Однозначно ответить на него невозможно. Во-первых, определение «хорошего» специалиста у каждого свое. Во-вторых, выбор «идеального» маркетолога во многом зависит от особенностей компании, специфики ее продукции, состояния рынков сбыта и других факторов. Однако можно предложить ряд критериев, оценка которых позволяет сформировать объективное мнение о профессионализме гуру рекламы.

11 параметров выбора «идеального» маркетолога:

• первое впечатление о человеке
• профильное образование
• опыт работы маркетологом
• отраслевая специализация
• опыт взаимодействия с отделом продаж
• продолжительность работы в одной компании
• умение наглядно представить свои результаты
• ориентация на постоянное развитие
• готовность к выполнению тестового задания
• согласие работать за небольшую ставку + процент от продаж
• портфолио удачных проектов по выводу продуктов на рынок, их раскрутке

Данный перечень можно считать базовым набором критериев оценки профессионализма маркетолога. Задайте соискателю вопросы по этим пунктам, и вы сможете понять, насколько он разбирается в своем деле и чем сможет помочь компании. Разумеется, ориентируясь на специфику бизнеса, нужно дополнить список более предметными критериями. Но этих 11 параметров для первоначальной оценки вполне достаточно.

Первое впечатление о человеке

Основная задача маркетолога — продвигать компанию и ее продукцию на рынке. А для этого бренд и товары нужно представлять клиентам так, чтобы они хотели о них узнавать и покупать. Лучший способ проверить, как специалист умеет это делать — посмотреть, насколько эффективно он продвигает самого себя как реализатора рекламных услуг. Если в ходе собеседования его рассказы действительно вызывают интерес — прекрасно. А если маркетолог ничем не выделяется на фоне других соискателей и сухо-вяло отвечает на вопросы, то и компания, рекламируемая им, будет столь же интересна клиентам.

Профильное образование

В жизни немало примеров, когда люди добиваются успеха в деле, которому не учились в университете или даже техникуме. Однако рекомендуется все же отдать предпочтение сотруднику, имеющему диплом о получении высшего образования по специальности «Маркетинг». 5-летнюю теоретическую базу и навыки практических занятий ничем не заменишь. Поэтому если приходится выбирать между самоучкой и сотрудником с маркетинговым образованием, лучше отдать предпочтение последнему.

Опыт работы маркетологом

Одно дело проходить 5 лет в университет, другое — применить полученные знания на практике. Наличие диплома, пусть даже «красного» (с отличием), еще не свидетельствует о высоком профессионализме рекламщика. Есть масса реальных историй, когда отличники вузов устраиваются в жизни хуже, чем их двоечники-одногруппники. Маркетолог должен поработать по специальности хотя бы 5-7 лет и сколотить портфолио, которое не просто не стыдно показать, а можно им даже похвастаться. Только так удастся узнать, чего же специалист действительно стоит.

Отраслевая специализация

Рекламировать можно как детские игрушки или женские шляпы, так и автомобили или услуги. И для каждого продукта приходится подбирать конкретную стратегию. К сотрудничеству нужно привлекать маркетолога, который уже не первый год продвигает именно те товары, которые реализует компания. Такой специалист не только знает рынок, но и понимает, как его нужно завоевывать, поскольку разбирается в рекламируемой продукции.

Опыт взаимодействия с отделом продаж

Отделы продаж и маркетинга — неразлучные друзья в компаниях с большим товарооборотом. Маркетологи рекламируют, продажники — обрабатывают приведенных клиентов. По сути, эти отделы решают одну и ту же задачу — увеличение объемов реализации — но с разных сторон. Маркетолог должен изначально рассказать о своих планах, как он будет взаимодействовать с отделом продаж.

Продолжительность работы в одной компании

Если рекламщик слишком часто переходит из организации в организацию, это может свидетельствовать о его постоянном развитии и стремлении постигать новый опыт. С другой стороны, такие перебежки могут быть и следствием нулевой результативности. В любом случае, если маркетолог меняет компании подобно перчаткам, то и организацию, в которой он проходит собеседование сейчас, ожидает та же участь.

Умение наглядно представить свои результаты

Рассказать легенды о том, где побывал гуру маркетинга и какие предприятия он развивал, может практически каждый. А вот аргументировать это конкретными результатами способны только настоящие специалисты. Они демонстрируют свои достижения в цифрах и даже предоставляют контактные телефоны прошлых нанимателей, не боясь никакого разоблачения, ведь скрывать им нечего. Если же маркетолог ходит вокруг да около, не показывая конкретных результатов «до и после» его прихода на определенную фирму, лучше его отправить за дверь.

Ориентация на развитие

Мир бизнеса изменяется постоянно, как и комплексы эффективных инструментов рекламы. Те маркетинговые подходы, которые еще вчера были наиболее результативными, завтра оказываются бесполезными на фоне новых трендов. Успешный маркетолог всегда держит руку на пульсе. Он использует стратегии оффлайн- и онлайн-рекламы, возможности социальных сетей и другие ресурсы. Если такой специалист не готов постоянно развиваться, моральное устаревание грозит ему уже за считанные месяцы.

Не против выполнить тестовое задание

Если рекламщик уверен в себе и действительно готов вкладываться в результат компании, а не просто протирать штаны ради оклада, он с удовольствием проявит себя при первой же возможности. Так нужно ему ее предоставить! Несложный тест, предметно связанный с продвижением компании, покажет, на что способен маркетолог.

Согласие работать за небольшую ставку + процент от продаж

Если сотрудник нацелен только на ставку, это говорит либо о его нежелании пахать в поте лица, либо о неуверенности в собственных силах. Маркетолог, который точно знает, что он будет делать и какие результаты принесет, с большим удовольствием согласится на процент от продаж, ведь ему не занимать уверенности в гарантированном увеличении объемов реализации.

Портфолио удачных проектов по выводу продуктов на рынок, их раскрутке

Одно дело продемонстрировать свои результаты в продвижении тех или иных товаров, другое — проявить навыки в завоевании рынка новым продуктом. У компании рано или поздно будут появляться новые товары. И рекламщик должен уметь продвигать их, а не только удерживать старые позиции.

Ориентируйтесь на наш чек-лист при приеме нового сотрудника. Вы сразу сможете отсеять львиную долю дилетантов. Придется еще потрудиться, чтобы выбрать лучшего маркетолога из оставшейся группы. И в этом случае конкретных рекомендаций предоставить нельзя. Но можно с уверенностью отметить, что хороший рекламщик готов из кожи вон лезть, продвигать компанию и ее продукцию. Такой маркетолог захочет получить от работы максимум: ценный кейс в портфолио и достойное вознаграждение, которое увеличивается вместе с ростом компании.